团险综合开拓实务的认识.pptVIP

团险综合开拓实务篇;案例分析 拒绝处理 后台流程 投保实务;案例一 某民营企业现有员工50人，为三类人员。该企业经济效益一般，每人每年预计有200元左右保险费支出， 希望提供给员工一个基本的福利保障。根据该企业情况应推出哪一种承保方案？;承保方案;案例二 某三资企业现有员工100人，平均年龄30岁,为二类人员。该企业经济效益较好，平均每人每年预计有500元左右保险费支出， 希望提供给员工一个较完善的福利保障。该企业有管理人员20人，一般人员80人。据该企业情况应推出何种承保方案？;承保方案 ;案例三 某三资企业现有员工150人，平均年龄30岁,为二类人员。该企业经济效益较好，平均每人每年预计有500元左右保险费支出， 希望提供给员工一个较完善的福利保障,同时,希望该保障计划与公司的人事管理制度相结合。该企业有管理人员30人，一般??工120人。根据该企业情况应推出何种承保方案？;承保方案;案例四 ;承保方案;;案例六： 2000年11月大连分公司刘某销售团体意外险保单一份，并在征得该公司领导人的同意后，利用被保险人清单逐一拜访、逐一推销个险产品，在三个月内销售个险保费收入达三万余元，并成功转正。;案例七： 2001年3月北京分公司个险业务员与团险专员为其客户作售后服务，并请该单位三位领导到平安大厦参观，并结合客户单位的实际情况，制作了一份综合保障计划书，客户非常满意，不久就签下了个险108万，团险280万。;案例分析 拒绝处理 后台流程 投保实务; 我们单位效益不好，没钱买保险？ 单位的发展总是有高潮和低谷期，在低谷期时更应该注重员工的福利，以它来增强企业凝聚力，团结上下共度难关。我建议贵公司为员工买价格低廉的意外险或者医疗保险，否则员工万一发生什么事的话，那可真是“雪上加霜”。;我们已经有了社保的医疗保险，不需要你们公司的保险了？;常见的拒绝处理;公司为职工增加福利的形式有多种多样， 直接发钱速度快，效果明显，相对而言， 买保险有什么好？;常见的拒绝处理;常见的拒绝处理; ;您知道，我们公司刚成立，资金不足？; １、与客户争辩 ２、恒心与毅力不够 ３、未分析客户拒绝的原因，乱用拒绝 处理方法与技巧 ;做团险综合开拓业务，话术 和技巧只是一种辅助工具， 不是万能的，专业和真诚 才是最关键的、最重要的。 ;案例分析 拒绝处理 后台流程 投保实务;个团开拓业务处理流程;个团开拓新契约业务处理流程;个团开拓新契约业务处理流程;个团开拓保费处理流程：;个团开拓售后服务流程;（每一保单均注明：团险服务地址、电话）;个团开拓业务流程岗位说明;案例分析 拒绝处理 后台流程 投保实务; 平安团体员工福利保障计划 (保障型 综合型）投保规则： 投保单证 必须使用专用单证 投保两种计划须填写 两份投保单 投保人数 职业类别： 1-3类 3人以上 4类 20人以上 单位人数/缴费方式 投保年龄限制 被保险人的年龄 连带被保险人子女 所有被保险人的平均年龄;投保份数限制 职业类别 1-3类 最多 10份/人 4类 最多 5份/人 高风险职业的低风险职业的 同一类型的被保险人选择计划种类和投保份数应相同 （区分类型的依据仅限于：职务或工作性质） 被保险人告知声明书及体检规则;职业类别及费率 1-3类 保障型计划 150元/年每份 综合型计划 280元/年每份 4类 保障型计划 200元/年每份 综合型计划 360元/年每份 分保规则 单个被保险人的有效意外保额超过60万，须填写分保报表上报总公司团险业务管理部分保;投保单填写示范;投保须知 1.各项内容应用黑、蓝色墨水笔如实详尽填写，字迹要清晰，不得有涂改，并加盖投保人签章；若不履行如实告知义务的，本公司有权解除本合同或该被保险人资格，并不承担保险责任。 2. 保险责任自本公司同意承保、收取保费并签发保单次日零时起生效（以保单载明生效日期为准） 3.保