6 职能战略的制定课件.pptVIP

职能战略的制定;关于职能战略;市场营销战略; Product Price Place Promotion; 顾客（Customer） 成本（Cost） 便利（Convenience） 沟通（Communication）; 市场营销是选择最适当的时间，最适当的地点，以最适当的价格和方式，将最适当的产品供应给最适当的顾客。 ;研究和了解市场的需求 研究如何最大限度地满足市场的需求 通过最大限度地满足市场的需求来实现企业的利润目标;市场营销的地位演变;市场营销战略的含义;市场营销战略的内容;STP战略;STP战略;市场细分—基本概念;市场细分 —消费者市场细分的依据;市场细分 —产业市场细分的依据;市场细分—— 有效市场细分标志;目标市场选择; 1.无差异的市场营销：用一种产品、一种市场营销组合，尽量满足尽可能多的顾客的需求。 2.差异市场营销：企业在各细分市场进行不同的市场营销组合。 3.集中市场营销：企业集中所有的力量，以一个或少数几个性质相似的子市场作为目标市场，以便在较少的子市场上占有较大的市场占有率。;目标市场选择—— 目标市场选择战略; 目标市场选择需考虑因素;市场定位;市场定位的步骤;市场定位的方法;市场定位的类型;产品战略; 产品线的选择（长、短） 产品线的广度（不同产品类别） 产品线的长度（总产品数） 产品线的深度（每种产品种类的数目） 产品线的关联性;品牌战略;价格战略;价格战略—定价目标;价格战略—定价方法;渠道战略;渠道设计;渠道管理;促销战略;“Intel inside”——关于市场营销战略及品牌战略的创新; 在386芯片出生之前，英特尔甚至没有一个专门负责市场营销的部门。他们的销售对象只有PC的发明者IBM公司以及以康柏为主导的IBM PC兼容机制造商，而不是购买和使用电脑的用户. 的确，汽车生产商不会告诉你其制动系统是什么品牌，彩电促销员不会让你知道其显像管的生产者。似乎商业逻辑就是如此: 客户是上帝，如果你的客户是其他厂商，你就只能放弃接触消费者的努力。 但是，英特尔打破了PC业的这个逻辑。; 1989年，英特尔为了拉动其新一代芯片的销售，决定自己动手来推动市场增长。同时，培养消费者对先进计算技术的需求，并将自己塑造为这??技术的提供者。 于是，“Intel Inside”诞生。英特尔通过PC厂商在各自的电脑上面粘贴“Intel Inside”徽标，以及通过广告直接向最终用户传递英特尔的品牌内涵，让最终用户因为追求可靠、先进的计算技术，从而选择英特尔芯片，迫使PC厂商更多地投入英特尔阵营。; “Intel Inside”计划将英特尔和电脑制造商紧密地联系起来。英特尔的每个合作伙伴都能享受6%-30%的折扣，而这笔资金将会投入到市场上为制造商打广告。（当然，英特尔会对制造商的广告做一定评估，他们要求制造商能在他们的产品和广告中都采用“Intel Inside”的标志。） 当制造商采用其他厂家的微处理器时，英特尔会要求他们创造一个副品牌，以此和“Intel Inside”相区分。; 投入：英特尔预计，每年在这方面的投入将达到10亿美元之多。 因投入巨大，公司部分高层对该计划持反对意见，但公司还是通过了该计划。; 该计划实施第一年，Intel支付的广告费就达2000万美元，以后逐年增加，头18个月达到1.25亿美元。电脑公司很快就参加了这个运动，既可以获得资助，又可以证明产品技术的先进，第一年就有300家；1992年初首次发布电视广告，传播该标志，持续数年，在消费者心中留下了深刻印象；当年英特尔的全球销量增加了63%，其商标被市场分析家评定为全球第三大最有价值的商标。; 几乎每个消费者都认得“Intel Inside”的专有视觉Logo 与招牌铃铛音乐，英特尔CPU 也几乎在十年间，掌管世界市场85% 占有率。 1991年欧洲只有24%的消费者知道该标志，一年后接近80%。 1993年，英特尔品牌的优先选择几率达到80%。; 今天，英特尔的品牌价值高达335亿美元，位列全球最有价值的第五大品牌(美国《商业周刊》)。除了2004年把PC业务卖掉的IBM，排名在英特尔之前的没有一家是PC厂商。 “Intel Inside”让人们相信，购买了采用英特尔芯片的电脑用户，也就是最先进计算技术的使用者。由此，英特尔从一个面向PC厂商的零部件供应商，转型为一个面向大众市场的先进技术提供者。; 促进整个电脑产业的发展，使Intel Inside变成所有PC品牌的代言人。 影响PC厂商、影响渠道和消费者，最终推动电脑行业的规划和发展。 Intel Inside的表层含义是投入资金扶持合作厂商共同成长，同时增加自己的销量，深层含义则是直接令消费者认同英特尔品牌的价值，认