e装办公：互联网+办公装修，开拓新蓝海！.docVIP

e装办公：互联网+办公装修，开拓新蓝海！ 　　“办公室装修一般分为两种模式，一种是菜市场模式，一种是超市模式，在菜市场，你可以和卖家砍价，卖家可以缺斤少两，产品质量得不到保障，违约成本比较低；在超市，产品是明码标价，品牌保真，在整个管理、制度、规范、流程上面比较成熟，违约成本高。”在e装办公创始人高辉看来，用菜市场模式形容传统装修很恰当，而e装办公恰好属于超市模式。 　　e装办公利用互联网思维改变办公室设计装修行业，让装修真正做到标准、简单、透明，把装修过程中的不可控因素降到最低，实现真正的“互联网+办公装修”。高辉表示，目前互联网+办公装修领域还是一片蓝海，作为行业的开创者，我们迅速进入了这个差异化市场，因为没有几家公司在做，我们主要的竞争对手还是来自于传统的办公室装修公司。 　　解决客户痛点：省时、省力、省钱 　　“传统的办公室装修，它的流程决定了它的复杂性，客户需重参与，选哪家公司装修？选哪家公司施工？要不停考察、对比，选择的过程往往很痛苦”，高辉表示，e装办公将施工流程标准化，打造了699/?O的套餐，从设计、装修到家具全包，跟其他公司相比节省了30%以上的时间。 　　“一般的公司都是由行政或者采购负责装修的事情，有的公司甚至专门成立一个三到五人的项目组，然后花一个月的时间来安排装修这件事。”高辉说，e装办公的每一个项目都配有深化设计师、设计师、项目管家、项目经理等，我们会建一个群，按照进度表施工，每天的施工情况也会发在群里，所有参与人员包括甲方都了解施工的实时情况，这等于大大减省了客户的人力投入。 　　在北京这样的一线城市，按八块钱租金算的话，一千平米的办公室一个月就要付出24万的房租，“如果你为了一个决策多花了一个月的时间，24万就没有了，”高辉表示，e装办公节省了时间，就等于帮客户节省了费用，作为一家办公装修的超市，e装办公可以为客户做到“省时、省力、省钱”。 　　打造标准化、高性价比办公空间 　　曾在阿里担任过云计算高管的张本伟说过：“任何产品或服务如果不实现标准化，最终就没办法走向规模化。”对高辉而言，运用互联网思维将装修标准化，做一家办公装修的超市，一直是他践行的理念。699套餐是e装办公团队历时十个月研发的成果，针对300平米以上的办公空间，采取全包式服务，做一款或者一个价位的产品是想给客户倡导一种简约、时尚的办公设计理念。 　　流程标准化。在设计上，e装办公提供的是一套整体解决方案，从设计、施工、材料到家具，从提供空调、消防到弱电这三项服务，高辉表示，我们的团队给客户提供的是全包式的标准化服务，让客户像走进一家超市一样，可以简单决策。 　　施工标准化。“e装办公所有产品都有品牌保障，所用材料采取的模式是F2C， 直接从厂家进货，质量比较稳定。”高辉举例说道，比如我们只用LG的地胶，三雄极光的灯具，施耐德的开关面板，立邦的漆，它们的工艺相对标准，工人用得很熟练，每次都用一样的品牌，每次都重复一样的施工动作，大大提高了施工效率。 　　标准化的流程极大地提高了办公室装修的效率，e装办公完工后的实景和最初的效果图可以做到一致。以一千平米办公室为例，e装办公最快可以做到28天完工，但如果是非标准化的产品，至少需要45天。e装办公以低于市场价30%的699为客户提供服务，正是因为节省了人员成本，材料成本，减少了代理商的层层加价，把这些利润让给客户，才能实现这样的价格。目前市面上大多数企业办公室装修的品质都不比 e装办公更好，但价格却高出了很多，正如高辉所说：“我们打造的不是最便宜的产品，而是一款性价比最高的产品。” 　　线上订单超7成，目标月度营收3500万 　　“我们的项目不像别的产品可以大量出货，实际上我们也是有产能的，在北京，我们目前线上订单超过7成，未来我们要扩大团队，实现目标月度营收3500万。”谈到战略布局，高辉有着清晰的认识，我们肯定要在北京继续沉淀一年，把项目做深、做透，才会考虑去外地城市去扩展。e装办公要做成一个上百人的团队，其中50人组成设计团队，每个设计师每月服务一单客户，一单的均价在70万左右，这样我们就能实现每月超3500万的营业额。 　　也许，很多人可以对知名家装公司脱口而出，但目前市场上还没有一家知名的专门做办公空间设计和装修的公司，在公装这个品类里面，e装办公只做办公装修这件事，横向做窄，纵向做深，从而形成自己的竞争力。传统装修公司非常依赖关系营销，而e装办公的特点就是一个办公装修的超市，它让老板从原来的重参与，重决策变为轻关注，轻决策。“你去超市买东西，只要选择你喜欢的产品去购买就行了，不用去考虑它的背后有没有缺斤少两，就是可以简单做决定。”高辉认为，因为我们的服务、产品、定价非常清晰，所以老板可以简单选择一个办公室装修，不需要比较，我们就是一个最好的选