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“情怀”玩转农业电商 　　做了抢鲜购以后，跟各地从事农产品的供应商打交道比较多，有些是有“文化”的，改变了过去都是面朝黄土背朝天的生活。我说的“文化”不是指学历，而是有思想、有追求的人，懂得借势，懂得策略，能够在农产品电商上面快速发力。很多人都想着农业是大肥肉、大蛋糕，但是不知道多少人因为马云一句话就满腔热血，然后铩羽而归，这里通过一点分享，让大家多一些思考，少一点盲目。 　　马云当初搞特色中国，呼吁农业的创业项目，无非是看到了农产品的巨大潜力，从水果、干货、水产到手编产品，产品丰富度极高，消费潜力很大，复购率很高。但是说实话，还有一点，政府对农民问题一直很头疼，包括增收、养老、闲置劳动力就业等等，马云也想通过农村电商化帮助政府解决部分棘手的农民问题，不说社会公益，从政治资本上来说，这一点做好了，那么阿里也会更被政府看重，对提高自身影响力和形象都有帮助。 　　过去有那么多模块在支持农产品发展，包括生态农业、特色中国等等。马云也经常各地跑，去启动各种馆，但是后来各种原因，这些模块都边缘化了，有各种原因，有阿里急需增收的原因，这些扶持性项目不仅没有收益，还要耗掉阿里宝贵的广告资源，也有确实难做的原因。但是，因为这种农业电商潮，无数人涌进了火海，大部分人被烧得粉身碎骨，包括无数的具有“情怀”的大学生。其实，我个人也是被这股风潮吸引，放弃了本来盈利丰厚的业务，一头扎进来，个中滋味难以诉说。但是，我还是摸到了一些门道，改变了最初的想法，要建立能够维系未来20年职业生涯的事业，不会一开始就一帆风顺的，也希望已经从业的朋友坚持一下。 　　因为抢鲜购的原因，我也接触到了很多农产品供应商，有些已经做得相当好。 　　做农业项目，无论是电商，还是从农场开始做，没有情怀，只想着挣钱，是很难有前途的。 　　下面讲一下我接触到的几个供应商，我认为他们是成功的，让大家感受一下他们的农业情怀。 　　一、敢闯敢干的带头大哥―老徐 　　去见老徐，是因为遇到一个很能忽悠的烟台大樱桃供应商，供应出了问题，我带两个员工亲自到烟台，彻底解决供应问题。还有一个小的供应商，当时一天至少五六十箱樱桃。小供应商是个女孩子，每天凌晨上山采摘，然后跟几个老人称重装箱，很辛苦，订单越多，她的抱怨也越多。我想看看小姑娘能不能扩大装箱数量，或者寻找其他供应商。因为美早品种马上就上了，我也急需在樱桃上翻身，重获口碑。 　　见到小姑娘已经到中午了。我还没提增加订单数的事，她已经在抱怨了：订单太多了，老人很辛苦，挣钱又不多，还不如少赚点钱直接扔给批发市场，不需要老人每份都过称……我有些后悔，感觉自己做电商是不是罪恶滔天了，给老人带来麻烦了。我跟她说，宁肯不卖，也不要太劳累了，订单量就不增加了，我们想其他办法吧，我们做电商本来是给农民增收的，给农民带来快乐的。 　　小姑娘说要不将她舅舅介绍给我们吧，她舅舅在当地做大樱桃数一数二的。我当时心里想，不要也是个体户吧，反正已经到烟台了，不如到处看看，也作为潜在的选择了，怎么也要考察一下。 　　小姑娘的舅舅姓徐，成立了一个烟台商会，他是会长，号召力极强，尤其在樱桃电商方面。我们到的时候，他在樱桃操作车间忙，让我们直接去樱桃车间看看。我心里想，樱桃怎么还有车间呢？进了他的车间还是大吃一惊，还真有从分拣到装箱的流水线，有人根据个头分拣，有人称重，有人装箱。 　　老徐给我介绍他的运作模式。他是全烟台第一个搞生产线的，现在日最高发货量7000箱。每一个樱桃都通过手工的模式快速漏到不同大小规格的箱子里，然后再放在外面称重，坏果全部剔除，从而实现大规模运作，这个生产线也是他自己琢磨出来的，效果很好。 　　看到这个生产线，让我很高兴，这下再也不愁发货量了。而且，之前跟小姑娘合作，泡沫箱有刺鼻的化学味道，到货的樱桃需要晾凉才行。老徐拿过一个箱子，我闻一下，没有任何味道！他说自己去各个工厂找，终于找到了，一个箱子也就多一两毛钱，但是用户到货后就会更满意。他确实用了心。 　　我说，樱桃碰撞也头疼啊，容易碰坏。老徐说，他们一百单里都没有一单售后，樱桃外面加一层食品级的透明膜，又卫生，又防止碰撞，真用心啊。 　　老徐高兴地说：“我们到山上去吧，去看看我自己的果园！”老徐要看的不是樱桃园，是自己花了血本的苹果园。 　　路上，老徐讲了很多故事。他跟他一位很要好的老大哥开石料厂，他嘴好使，善于交流、公关，就跑业务，他大哥在厂里盯着生产运营，两个人一起做生意十几年了，一直关系很好，也很挣钱。 　　很挣钱为什么要做农业呢？他说农业是机会，烟台这里又是苹果和樱桃主产区，全国人都认这个，国家政策也好，他作为村里的书记，还要带头做点事情，原来他是村干部，因为带头致富能力突出，还是烟台市里的人大代表，也获得了一些其他荣誉，也是有情怀的人。 　　到了山上，老徐跟