Ch02 渠道战略-刘幻灯片.pptVIP

第二章 渠道战略;学习目标;第一节 渠道战略的地位与作用;1.1 渠道战略的含义与特征;案例一：丰田汽车;1.2 渠道战略的作用;案例二：宝洁和沃尔玛的战略联盟;第二节 制定渠道战略的流程;2.1 渠道战略的制定流程;2.2 渠道战略的选择;1.单一分销战略;2.双重分销战略;3.非传统渠道战略;4.宽渠道成员网络战略;案例三：三菱汽车;5.使用新技术战略;案例四：巴克斯特公司的“价值链自动化采购系统”;6. 优质顾客服务战略;7. 低成本分销战略;8. 专业市场渠道战略;案例： 宝洁公司乡镇终端网络建设与规划战略;2.3 制定渠道政策;2.3.1 基本渠道政策;2、中间机构的数目;密集分销;课堂讨论;独家分销;选择分销;中间商;案例　Nike的选择分销［2］;案例　Nike的选择分销［1］;2.3.4 渠道一体化政策