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农村O2O平台的发展策略探析 　　摘 要：农村电子商务减少农产品贸易的中间环节，是现代农村经济发展的必然趋势。总结我国现有的农村电商发展模式的基础，结合农村电商发展特点，提出农村电商发展的O2O模式，并给出了发展农村电商O2O平台的若干策略建议。 　　关键词：农村电商；O2O模式；电子商务 　　一、引言 　　2015年9月，国务院办公厅发布了《关于推进线上线下互动 加快商贸流通创新发展转型升级的意见》。该意见明确指出由技术驱动地商务模式创新层出不穷，促进线上线下互动成为了促进消费，推动实体经济转型，增强经济发展的新动力。目前，将互联网产业与传统产业进行充分融合，发展线上线下一体的商务模式在全国的城市地区，尤其是在餐饮、旅游、娱乐等领域的探索早已深入人心。那么，针对广大的农村市场，如何加强“互联网+”与农业农村的融合发展，成为了人们关注的热门话题。 　　二、农村电子商务的O2O模式分析 　　纵观国内农村电子商务发展，特别是“互联网+”发展模式的提出，带动了与互联网相关的农业市场的一片繁荣。为加快农村电子商务市场的业务拓展，阿里、京东、苏宁等众多巨头电商企业纷纷展开了农村电子商务市场的布局。目前在我国农村电商发展中，比较成功的模式主要有以下三种：（1）走平台化道路的“遂昌模式”，借助政府的强大支持和自身体系的巨大聚合力，由“遂网”专业团队对遂昌的上千家松散且不标准、不专业的小卖家进行专业培训、统一管理，售卖“标准化”。（2）走资源整合道路的“成具模式”，在政府的支持和推动下，成立电子商务协会，依托网店和微营销进行核桃、土蜂蜜等地方特产的销售。（3）走品牌化道路的“通榆模式”，借助政府的扶持为当地农产品取名并直接进驻天猫旗舰店，实现品牌化运作经营。这些模式是发展农村电商的成功经验，对引导农产品的标准化、品牌化、电商化建设起到了良好的典范作用。 　　上述模式仅是针对农产品电商推广的探索，这些模式解决了农产品生产与市场需求的对接问题。通过资源的整合和规模化销售，降低农产品流通成本的同时也提升了农产品的品牌化发展。除此之外，在农村生活方面，农村经济的增长促使广大农村用户对日销、家电等生活领域的需求日益增长，电子商务渠道与传统的实体渠道相比，有着先天的价格优势。因此，农村电商主要是沿着以下两个方面的发展思路：一是通过整合渠道资源将农产品向外推广从而解决“小农户大市场”的矛盾；另一方面是通过互联网将工业品引入农村市场进而实现城乡生活一体化，即通过互联网平台实现农产品上行及工业产品下行的模式。在这样的市场契机下，电子商务是农村经济发展的新动力，更成为了农村经济转型升级的新生产要素。然而，如何结合农村当前硬件设施、文化意识等现状提出一套真正落地的农村电子商务发展模式，成为了学术研究与实践摸索的热点。 　　O2O模式，全称Online To Offline，又称为线上线下电子商务模式，有别于传统的B2C、B2B、C2C等电子商务模式，O2O是通过线上营销带动线下的经营和消费，即将线下商店的消息通过互联网推送给用户，通过打折促销等手段，将互联网用户发展成为线下的客户。O2O模式是将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台，通过整合线上的各种信息服务资源，完成用户对产品或服务便捷的筛选过程的同时提高线下服务的用户体验。结合农村市场现状，O2O模式从线下体验入手，进而逐步培养农村用户的线上消费习惯，这是发展农村电子商务的一个切入口，也是最好的过渡方式。 　　农村固有的文化观念保守落后，农村用户对于虚拟的互联网运营大多抱有怀疑的心理，传统一手交钱一手交货的交易方式壁垒难以在短时间内打破，电子商务现代化的流程运作得不到大面积的认可和推广。同时，由于农村用户地理位置分散，订单频次较低，因此，不论是在下单购物、资金支付还是物流配送等环节，目前的农村用户尚且还很难享受到与城市消费者同样的便捷电商购物体验。农村O2O模式通过线上服务与线下体验相结合的方式，很大程度上消除了电商渠道在农村用户心理上的信任问题，其线上服务的信息渠道则解决了农村市场的信息不对称问题，激发了农村用户的生产与消费欲望，颠覆农村传统的产销购物方式，为农产品的上行与工业品下行提供了渠道优势。 　　三、农村O2O平台的发展策略 　　发展农村O2O平台本质上整合各方资源，完善O2O闭环产业链的过程。首先是构建农村O2O平台的供应链资源。通过供应链管理获得利润，这对发展农村 O2O 产业链至关重要。农村O2O平台可以通过两种渠道进行大批量货源采购，一是与知名电商平台合作，电商平台的综合性，便捷的解决了货源的综合多样化以及物流等问题。同时利用电商平台频繁的折扣活动，大批量的采购成本甚至比电商平台更具优势。合作供应战略与电商平台的农村战略相契合，是一种共赢的结果。二