仓库活动方案答题.doc

众一建材 年中清仓 全民疯抢 盘锦6.18活动方案 第一部分：活动概述 一、活动概述 1、活动背景 目前市场进入销售低迷与激烈竞争的焦灼状态，能否在市场中脱颖而出决定了该品牌在以后是否能持续发展的关键。各大品牌虽然都在做活动，但是有震撼力的大型活动在目前市场已不见其踪迹，这也是造成客户不停观察，不下订单的关键。所以在这样的背景下，众一建材决定做一场投入大、能够足够吸引客户与刺激同行业的大型促销活动。 2、活动目的 1）冲刺上半年销售目标，以完成全年销售目标。 2）通过这次活动，巩固众一建材在盘锦区域品牌知名度与品牌形象。 3）举行一次大型活动，让全体销售人员目标一致，提高团队的凝聚力与战斗力 4）通过本次活动，让全体人员增加收入。 二、1、活动主题 众一建材 年中清仓 全城疯抢惠 6.18放价日 2、活动副题 省钱 抢大牌 3、活动内容 展志天华木门 长颈鹿地板 比嘉地板 ①价惠、 全国比价、工厂到家 ②抢购、 奇迹价格、万人疯抢 ③打折、 新品上市、低价来袭 ④返现、 年中清仓、疯狂淘宝 ⑤送礼、 传递幸福、大礼派送 4、活动时间 1）准备期：5月23日—5月26日 2）蓄水期：5月27日—6月5日 3）爆发期：6月7日—6月18日 4）落地日：6月18日 5、活动地点：众一建材仓储中心 三、销售目标： 目标：150单，其中地板90单，木门60单。 回款 万 四、活动主线：售邀请函 邀请函 1、本邀请函免费赠送，做为享受清仓特价凭证，凭卡在指定地点免费接送。 2、凭此邀请函当天前100名客户免费领取净水器一台、壁纸2卷。 3、凭此卡购物后享受此次活动现场抽奖。 增值卡 1、增值卡面值100元（抢先预定，缴纳100元预订金，邀请函自动升级增值卡） 2、自购卡当日起，到活动当天（不含当日），每天增值20元。 3、活动当天前100名客户凭增值卡或邀请函免费领取净水器一台、壁纸2卷. 4、凭此卡购物后享受此次活动现场抽奖。 感恩卡 活动当天邀请3名以上客户参加本次活动，盖章后，增值卡自动升级为感恩卡。 持卡人邀请客户在活动当天签单3单以上，持卡人凭此卡领取感恩礼空调一台。 持卡人邀请客户在活动当天签单2单，持卡人凭此卡领取感恩礼高档电饭煲一个。 注*活动当天凭卡购物缴纳全款，以上卡在活动当日无购物，与活动结束三日内到店面可退全额购卡金。 第二部分：活动准备 一、活动推广宣传方案 1、居然之家 1）广场灯杆刀旗宣传 2）居然之家正门大地贴 3）一楼展志天华门店门脸宣传 4）居然之家正门横幅一条 5）居然之家一楼大厅布展 6）居然之家旋转门门贴 7）居然之家楼梯侧扶手 8）居然之家玻璃围挡 9）居然之家商场广播 10）居然之家二楼店面广宣布置宣传 11）展志天华门店广播户外宣传 2、户外宣传 1）外围护栏、广告牌、墙体广告宣传 2）公交车车体宣传 3）主打小区宣传 4）汇美商场宣传 3、人员宣传 1）微信朋友圈宣传 2）DM单发放宣传 3）电话营销宣传 二、人员分工 总指挥：许总 总协调：潘殿阁 同济店面负责人：许总 居然店面负责人：潘殿阁 布展组：组长潘殿阁 ①展位搭建：孙国强 ②产品展示：孙国强 ③广宣布置：孙国强 ④礼品奖项：孙国强 ⑤撤展：孙国强 服务组：史丹 ①签到登记：丁敏、再加一人 ②礼品发放：待定 ③冷餐台服务：待定 ④物料制作：赵洪斌 ⑤收银：史丹、丁敏 特勤组：潘殿阁 ①邀约统计：史丹 ②工具准备：赵洪斌 ③异议处理、突发事件处理：潘殿阁 三、激励政策： 售卡奖励：团队按时间截点完成百分比进行排名，每张卡分别奖励50、40、30、20、10元；奖励方式按每个时间截点当晚兑现。 时间截点售卡目标总计展志天华比嘉地板长颈鹿地板居然店售后办公室6月1日86683316月3日53352186月5日64472236月8日64472236月10日53362196月12日64472236月15日64471226月17日3223111总计4530305015170 三、客户奖项设置： 1、一等奖3名 免单1000元 2、二等奖5名 免单500元 3、三等奖8名 免单200元 抽奖说明： 客户交全款，2000元赠送一张奖券。 第三部分：6月18日活动方案 一、流程 1、早8:30顾客到居然之家天华店、同济家居广场集合，凭卡上车，发放肩贴，出发到库房。 负责人：同济许总，居然潘经理；