房地产销售常见问题及处理概览.ppt

房地产营销常见问题及处理;引 言;内容结构;;一、客户喜欢却迟迟不作决定 ;一、客户喜欢却迟迟不作决定 ;二、下定后迟迟付余款或者不签分销合同或认购书 ;二、下定后迟迟付余款或者不签分销合同或认购书 ;三、退房;三、退房 ;四、一房二卖 ;四、一房二卖 ;五、优惠折扣问题;（一）客户一再要求更低折扣;（一）客户一再要求更低折扣;（二）客户朋友间折扣不同 ;（二）客户朋友间折扣不同 ;六、订单填写错误 ;六、订单填写错误 ;七、签约问题 ;七、签约问题 ;;1、我不喜欢期房？;2、购买现房有什么好处;3、为什么说投资房产是很好的选择;4、买高层的好处是什么;5、我买不起，价格太贵了; 6、“我和我家人商量商量; 7、“我的朋友也是开发商”; 8、“我只是来看看”。; 9、“给我这些资料，我看完再答复你”。;10、“我没有带钱来”。;11、 为何一次性付款最划算？ ;12、 为何郊区??？ ;13、 选择顶楼的好处？ ;14、 为何购买高档住宅划算？ ;15、为何选择大社区？ ;　16、选择朝西的房子好？ ;　17、选择朝东的房子好？ ;18、选择朝南房子好？ ;19、户型结构不好？ ;20、为什么购房比租房划算？ ;21、靠小区深处（中心）的好处？ ;22、靠近小区入口的好处？ ;　23、为何单卫好？ ;24、为何中间房好？ ;25、为何两边房好？