广东中山朗润园北区项目全年营销推广计划讲义.ppt

万科朗园北区洋推广计划; ——项目销售节点 ——项目营销策略 ——推广媒体策略 ——每月推广计划及预算;Part 1 项目销售建议;Part 1 项目销售建议;Part 1 项目销售;Part 1项目销售;Part 1项目销售建议;Part 1 项目销售建议; ——项目销售建议 ——项目营销策略 ——推广媒体建议 ——每月推广计划及预算; 进入2011年，项目进入全面成熟阶段，全年新推货量近700套，但园 林环境等硬件设施需下半年才能陆续开放，因此上半年需要依靠万科品牌 及区域价值等“软件”对项目销售进行支持。;总体营销推广策略之;阶段一; 使“万科”品牌升华，使中山市场更了解万科，认可万科；并体现出万科的品牌价值，从而提 升品牌号召力； 整合企业品牌、产品???资源提升产品附加值； 核心目的：发出自己的声音 ;活动目的：以事件营销带动万科品牌及项目的口碑传播，将品牌力转化 为销售力;联合本地媒体以及周边竞品，对东区进行“中央居住区”的价值炒作;口碑传播目的：炒作东区“中央居住区”形象，配合事件营销制造市场话题;借助实景演绎，体验打动客户 在项目园林开放后，以情景营销和体验营销的主要 手段打动客户 开放商业街，争取引入“华润万家”便利店，使项目成为东区第一个拥有便利店的项目，为项目的生活性加分。 口碑传播核心： 异国风情园林；“中央居住区”的中心便利生活；万科，生活品质的体现;口碑传播目的：以体验营销带动客户口碑传播，将产品力转化为销售力;营销策略阶段建议 ;推广策略; 宣传推广总体策略——目标推广客户; 宣传推广总体策略——目标推广客户; 宣传推广总体策略——目标推广区域; ——项目销售建议 ——项目营销策略 ——推广媒体建议 ——每月推广计划及预算;Part 3 项目推广媒体建议;Part 3 项目推广媒体建议;Part 3 项目推广媒体建议;Part 3 项目推广媒体建议;Part 3 项目推广媒体建议;Part 3 项目推广媒体建议;Part 3 项目推广媒体建议;Part 3 项目推广媒体建议;客户扩展;竞品营销手段参考;远洋城;元旦：现场飘雪活动 2月14-18日：购买160㎡户型，即可享受香格里拉甜蜜二人世界或浪漫二人世界套餐 大年初一到初五：远洋城快乐游园赢大礼活动 大年十五：欢乐颂！远洋城２０１０元宵同乐会 4月至7月：“远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛，并邀请李云迪参加开幕式 7月中至8月底：“四季如歌，喜乐同城”， 每个周末都将举行不同的主题活动（远洋城创城四周年庆暨业主运动会、“家在远洋”——远洋城业主才艺大赛） 8月8日：中山市“全民健身日”“远洋城杯”十万市民健身跑活动 10月国庆区间:“国庆有礼，乐在远洋”系列活动（业主书画摄影大赛（作品展示及拍卖）、一元拍卖、彩票刮刮乐（凭短信可领彩票一张）、上门抽大奖、幸运大冲关（购房转转盘送优惠）、砸金蛋） 10月30日：龚方雄经济讲座 10月31日：搜房电子科技大学中山学院看房团 亚运会期间举行：2010“远洋杯”三棋（围棋、象棋、国际象棋）赛暨世界冠军车轮大赛，并邀请国际象棋世界冠军诸宸和穆罕默德夫妇； 12月12日：世纪传动珠三角购房团组织（深圳），现场组织抽奖； 12月：年末感恩回馈月，推出一口价单位;元旦：现场飘雪活动;五一： “远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛 中山市“全民健身日”“远洋城杯”十万市民健身跑活动 ;五一： “远洋杯”青少年艺术钢琴邀请赛;大年初一到初五 远洋城快乐游园赢大礼活动 欢乐颂！远洋城２０１０元宵同乐会 7月中至8月底“四季如歌，喜乐同城” 国庆： “国庆有礼，乐在远洋”系列活动;国庆： “国庆有礼，乐在远洋”系列活动 远洋城国庆欢乐六重奏系列活动;;报纸;网络、电视、短信、户外;熹玥;;;;;;帝璟东方-名御;;帝璟东方名御杯——首届中山青少年才艺大赛 高清丽人于帝璟东方对话油画大师杨尧 ;帝璟东方名御杯 ——首届中山青少年才艺大赛 ;高清丽人于帝璟东方对话油画大师杨尧 ;Part 3 项目推广媒体建议;Part 3 项目推广媒体建议; ——