【联合办公发展动态及需求情况】案例.pptx

1 联合办公发展动态及需求情况 2015年12月 1.概述 2.主要客户群体分析 3.联合办公模式及国际代表企业研究 4.国内联合办公现状 5.国内联合办公横向比较 6.竞争建议 7.总结 目录 Contents 2 1.概述 3 什么是 联合办公？ “未来互联网将改变人们的工作方式，摩天大楼的集中式办公是工业革命的产物，而互联网时代则会出现更多的分散和移动的办公需求。” 我们对房地产的‘饥渴’，就像是Uber需要出租车而Airbnb需要住宅。” ——Wework联合创始人 Adam?Neumann ——绿地集团执行副总裁胡京 资本的追逐对象：Wework目前估值100亿美元，成为共享交通工具的Uber、共享住宅 Airbnb后共享办公空间的典型代表 地产人的创业首站：万科毛大庆辞职创办众创空间——优客工场；绿地副总裁胡京辞职宣称要打造专属90后“写字楼” 写字楼的转型样本：2015年7月，SOHO 3Q已成立5个中心，提供超过3000个工位 4 1.概述-定义 定义：联合办公这一概念是动态发展的，其最初是为降低办公室租赁成本而进行共享办公空间的办公模式，即来自不同公司的个人在联合办公空间中共同工作。随着众创空间概念的兴起，联合办公不仅包含了满足企业成长需要的物理空间，更加入了基于这种物理空间所组织的服务内容。联合办公的本质是需要打造三个方面：空间 、社群 、服务，以改变旧有的写字楼办公模式。 可以如此描绘联合办公：分属不同公司的人在同一个房间办公，工作之余可以在温馨的共享空间里放松身心、相互交流、参与活动。即使出差在外，也可以在异地寻找到熟悉的办公场所… 书吧 办公 会客 放映室 运动 会议室 5 1.概述-客户需求特征分析 而创业期的企业人员相对较少，办公流程不固定，甚至生存时间也存在较大的不确定性。除了灵活性和成本之外，创业公司对于“创业环境”的要求更高。他们希望与同行进行交流，进行思想的碰撞，创业团队往往需要在圈子内快速互相学习寻找机会，改正弱点。如果能够更方便地接触市场、接触投资人，那么创业的成功概率会大大增加。 除了价格因素，传统企业对于办公空间的需求一是相对面积较大，二是不同的功能区要有划分，三是有一定的层级观念，四是要有一定的物理分隔。同时，成熟企业对于集聚效应的需求相对弱化， 虽然相同产业链企业可能同时入驻一个区域，但我们很少看到不同公司在同一个物理空间内穿插办公。 联合办公的特性决定其目标客户主要为自由职业者、小型、微型创业企业，除其租期灵活（最短可1天）、租赁面积灵活（最小1工位)、免装修的特点较为符合小微企业的需求外，本质源于传统企业仍以命令、阶层关系为主，而导师、社群关系尚未形成。 传统办公 联合办公 6 1.概述-联合办公优势 从模式上来说，WeWork与打车软件鼻祖Uber、空房出租网站Airbnb等一样，是共享经济理念对交通、住宿、办公场地等领域的颠覆。共享，这种让渡权利的行为，一直在资源配置中扮演着比较边缘的角色。随着互联网和移动互联网让共享的渠道更加实时准确，使得一些资源的大规模共享成为可能，涌现出了以Uber、Airbnb、WeWork为代表的、以共享为商业模式的企业。其相对于传统商业模式的优势，也是资本市场得以青睐该类模式的原因有： 可以快速扩大规模。由于利用社会资源，而且资源管理成本较低，在既有市场拓展或进入新市场时可以快速扩张规模。扩展新兴市场时，由于线上平台已经较为成熟，甚至可以不需要地面人员，成本低、部署快。 具有很大的灵活性。遇到市场形势、监管环境、竞争环境发生变化时，可以快速调整。 资本效率高。由于利用社会资源，共享经济多数是轻资产运营，对资本要求低，资本回报率高。 供方的进入门槛低，符合存量市场改造的大势。 优势 观点 联合办公的本质是需要打造三个方面：空间 、社群 、服务。其中，空间和服务仅是吸引目标客户、保证出租率的方法，通过空间、服务的差异化形成的社群和品牌才是一个联合办公模式的核心竞争能力。 联合办公在空间上看，类似于办公领域的链家“自如友家”,并无更多创造力，但若通过客户研究和组织活动，凝聚一部分年轻群体（如互联网、传媒、创意等行业），建立线上、线下社区，为其提供多元化服务（LBS，基于位置的服务），形成“精装修工位/办公间+团购商+社交”，即“自如友家+美团+linkedin”形式，则潜力巨大。 7 1.概述-办公领域的共享经济 ？ 1.概述 2.主要客户群体分析 3.联合办公模式及国际代表企业研究 4.国内联合办公现状 5.国内联合办公横向比较 6.竞争建议 7.总结 目录 Contents 8 2.主要客户群体分析 数据来源：Global Coworking Survey 9 根据2011年Global Coworking Survey，联合办