房地产定价方案概览.ppt

润城项目一期定价方案 PART1 价格论证体系 价格论证体系 ︱ 论证结构 价格论证结构 区域维度 产品维度 竞争范围确定、比价样本选取 竞品项目产品比较确定核心比准均价 区域客户心理预期价格区间 项目合理均价 客户维度 通过前期积累的客户分析 判定其对价格的承受能力 价格论证体系 铂金瀚宫 蓝天中央公园 汉兴上品 格林公馆 希尔斯 贵和世嘉 塞纳左岸 在售项目 均价 成交价格 在售项目 均价 成交价格 汉兴上品 4900 4700 格林公馆 5300 4600 蓝天中央花园 5100 4800 塞纳左岸 5600 5400 贵和世嘉 5300 5100 铂金瀚宫 5500 5300 外围区域客户心理价位区间：4600-5400元/㎡ 说明：铂金瀚宫7#价位高于同区域其它项目是因为该楼栋为高层楼王位置，价格相对较高，但开盘并不理想，当期推出165套，开盘当天仅成交35套，截止6月底成交约50套。 区域维度 ︱ 外围区域客户心理价位区间—— 本案 区域维度 ︱ 核心区域客户心理价位区间—— 开元华庭 本案 碧水蓝城 橄榄城 蓝湾国际 森林半岛 在售项目 均价 成交价格 在售项目 均价 成交价格 蓝湾国际 5300 5100 森林半岛 5300 5100 碧水蓝城 5200 5000 未来湖滨花园 5100 4900 开元·华庭 6700 6300 5600 5400 帝湖世家 5000 4800 香堤湾 5200 5000 外围区域客户心理价位区间：4700-6300元/㎡ 说明：开元·华庭以均价6300元/㎡价格高于同区域其它项目是因为该项目品牌号召力强，加上现房实景的吸引力以及开元物业服务品质，使之其销售价格高于同区域1000元/㎡以上。 价格论证体系 香堤湾 帝湖世家 未来湖滨花园 开元·华庭 141四房两厅 148四房两厅 楼栋 单元 梯户 楼层 户型 面积 套数 户型占比 合计 均价 实收 开盘优惠 面积赠送 去化情况 月销 F8# 2个单元 2梯2户 18层 3房 148 36 50% 68 6400 5900 5万抵10万，认筹2个点，一次性3个点；按揭1个点 赠送阳台面积约6㎡ ，卧室赠送飘窗 8月17号开盘，成交64套 开盘销售率超过90% 141 36 50% 楼栋 单元 梯户 楼层 户型 面积 套数 户型占比 合计 均价 实收 优惠 面积赠送 去化情况 月销 1# 2个 2梯4户 27 三房 89 54 25% 432 5300 5100 开盘优惠90㎡以下1万抵2万，90㎡以上2万抵3万，一次性付款优惠2%，按揭1% 低首付3.8万-5万元， 大飘窗、89魔变3房赠送6.3㎡、115魔变3房赠送8㎡ 75% 7月开盘，当天成交56套。开盘后退出低首付政策，截止目前销售75%左右，月均销售60套 三房 89 54 三房 113 54 25% 三房 113 54 2# 2个 2梯4户 27 三房 89 54 25% 三房 89 54 三房 140 54 25% 三房 140 54 89两房两厅 113三房两厅 蓝湾国际 楼栋 单元 梯户 楼层 户型 面积 套数 户型占比 合计 均价 实收 优惠 层差 去化情况 推出时间 月销 22# 4个 1梯2户 11 两房 90 22 50% 88 5400 5100 每平直降300元，一次3个点按揭1个点 20-50 开盘当天销售35套，23#主要集中在9月份销售，目前销售接近90% 2013年6月 60套 三房 116 22 25% 23# 1个 2梯2户 18 两房 143 22 25% 三房 143 22 25% 143三房两厅 116三房两厅 碧水蓝城 森林半岛 141三房两厅 112两房两厅 楼栋 单元 梯户 楼层 户型 面积 套数 户型占比 合计 均价 实收 优惠 面积赠送 去化情况 月销 49# 2 个单元 2梯4户（推半个单元） 27层 2房 112. 25 22.% 50 5600 5300 两房1万抵3万，三房1万抵4万，按揭99折，全款97折 无 现房销售，128、131㎡三房去化速度较快，112㎡两房剩余较多 开盘销售54套 3房 141 25 22.% 2梯3户 23层 2房 112. 20 18% 62 3房 131 21 19% 3房 128 21 19% A B 107两房两厅 126三房两厅 楼栋 单元 梯户 楼层 户型 面积 套数 户型占比 合计 均价 实收 优惠 面积赠送 去化情况 月 销 10#（认筹） 2个单元 1梯2户 28层 四房 190 56 21% 112 5300 5000 认筹2000抵1万，开盘一次、按揭3个点 无 多为155医院团购房源，先剩余少量房源分布在 顶层 10-15套 五房 240 56 21