区域市场调研9方案1111.doc

文案名称 区域市场调研 受控状态 编号 执行部门 销售公司 监督部门 市场部 考证部门 区域市场调研方案 一、调研背景 为加强集团公司对销售了解，对产品的定位，已经加强对竞争对手的了解，以便在制定政策及明年的经营计划。 二、调查时间及目的 1、时间：****年**月**日--****年**月**日 2、目的： （1）测试公司产品区域市场占有率。 （2）市场产品需求分析、技术分析，便于公司对产品进行定位。 （3）了解公司产品竞争的优劣势及区域价格。 （4）分析竞争对手的趋势发展及产品技术等。 （5）了解销售人员薪资资源需求。 三、调研范围 调研对象：全体销售人员 四、调查方法 调研方法采用问卷的方式进行 五、工作进度 计划在****年**月**日月正式启动实地访问调查，具体作业时间进度安排见下表： 项目进度计划时间表 　 时间计划 **月**日 **月**日 **月**日 **月**日 1 计划方案的制定 　 　 　 　 2 设计问卷 　 　 　 　 3 分发调查问卷 　 　 　 　 4 项目小结 　 　 　 　 5 数据录入 　 　 　 　 6 数据报告 　 　 　 　 7 研究报告 　 　 　 　 六、调研结果 本调查的成果形式为调查书面报告，内容包括： ◇调查设计文件——调查方案、调查问卷。 ◇调查问卷原始资料——调查问卷原始资料。 ◇调查研究报告 七、调查要求 1、调查人员必须积极配合工作。 2、被调查人员必须严格按照表格的说明填写。 3、填完表格后及时上报。 编制日期 审核日期 批准日期 修改标记 修改处数 修改日期 区域市场调研表 销售公司 总经理 分管经理 大区 大区经理 区域 责任人 2013年预计完成情况（销量、收入） 完成年度计划的百分比 本区域市场占有率 本区域产品需求 本区域产品技术状况 本区域建议执行产品价格 薪酬需求 本区域竞争对手情况 备注 厂家 产品 价格 服务 渠道 品牌 其他 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 填写说明： 1、 市场占有率基于对本市场的了解情况基础上完成填写。 2、 本区域产品需求是指该区域市场中销量较多的产品，按照先后顺序进行填写，注意产品应是与本公司产品相近（相同的），该产品有一定的增长空间，注明生产厂家。 3、 本区域产品技术状况基于对市场产品的了解，本公司产品（相近产品）同其他公司产品对比过程中有哪些竞争优劣势，对产品改进提出建议或意见。 4、 本区域建议执行价格基于对对手的了解情况下提出合理的市场价格。 5、 薪酬需求：可针对自己的薪酬体制自己的想法提出建议或意见。 6、 本区域竞争对手情况：从多个纬度进行分析总结，比如分析出该地区前三位的企业（竞争对手）。