如何攻下大客户.pdfVIP

圆桌论坛:如何攻下大客户 大客户往往拥有广阔的资源、卓越的能力、丰宫的实战经检等， 可以为系统和团队带来新鲜血液及增长点。 因此，各大系统都将其 作为努力争取的对象。 那么，在这个过程中，明白何为大客户，如 何拿下大客户，如何安排大客户的位置等就成为盈待解决的问趟。 本期，我们回绕如何攻下大客户\邀请到3i主立销行.:lt.资深人 士进行针对性讨论和解答，希望能为主销人答疑解惑。 教学相长:借力使力更有力 在立销行.:lt.i运作中，个人英雄主义、单打独斗、各自为战是绝 对行不通的，相互借力，抱图打天下才能共藏。 经销商借系统的力， 系统借公司的力，系统借时代的力，借力，使力，采有力 。 教学相长:如何正确启动新人 正确启动新人， 首先妥树立正确的经营价位就.Jt.次可以通过 六个阶段的学习，实现成长。 w c o o m ω ω三 〉 Z C 〉 「 如何攻下大客户 ·主持/整理本刊记者张露露 从传统意义上说 ， 大客户有两方面含义 ， 其-~旨客户范围大;其二指客户的价值 大。 不同客户对企业的利润贡献差异很大， 20% 的大客户贡献了企业 80% 的利润， 因此.企业商度重视高价值客户以及具有jij价值潜力的客户。 向涩，在草销系统的建 设和运作中，大客户也显得尤为重要。 大客户往往拥有广阔的资源、 卓越的能力、丰 成 助 手 册 窝的实战经验等 ， 可以为系统和团队带来新鲜血液及业绩增长。 所以，各大系统都 将其作为努力争取的对象。 那么，在这个过程中 ， 懂得何为大客户，如何拿下大 客户 ， 如何安排大客户的位置等就成为亟待解决的问题。 本期，我们围绕如何攻下大客户，整理出几个相关问题，并邀请 到 3位直销行业资深人士进行针对性讨论和解答，希望能 为亘销人答疑解惑。 池红生 : 中国劳动部创业结;)11 师，市场合销、企此管理实战型专家 20州年边入立销行此， 2010 年 ! O 月加旦旦金日，与爱人事?舟共同创建众成系统，获得了公司颁布发的来车、来宅奖 . 成为公司全球招商总监 ι 报长市场 苦销策划、团队的建设和管理、迄锁企业的经营和管理、 品牌的战略规划、领导力格训等 ， 并在这些领域颇有建树 现为役;1言系统创始人.郑东 : 1 996 年接触直销行业 . 20()7 年加盟宫边健康科技有限公司 富边中国区政策委员会委员 从业多年 . 得奖元放 . 在业~创造 了许多优秀成绩 姜国娟 : 20()2 年接触直销 . 20()9 年加盟太阳神 ， 2 个月做到高级经泼， 6 个月获得轿车大奖， 太阳神四大感动人物之一 ， 江苏省 AAC 秘书长 . 圣贤体系创始人 . 太阳神三星商务董事， 具有丰富的团队管理与市场操作经验 ∞ ∞ 分 销 时 曲 主持人:在讨论其他问题前，首先要明白什么样的客户才能称得上是 大客户. 对于大客户的定义和分类， 不同的人有不同的标准 ， 各位老师的标准是什么~大 l 客户 的优势又是什么? 池红生: 从将你也瞬上来说. 首先要人品不错. 有了好人品 . 才能具备一个大客户的根本条件 ; 人品好.人脉也会相对广一些 ; 在人脉固子中才会有足够的影响力。 总之一句话， 具备人品好、人脉 广 、 影响力大这三个条件才能被列入大客户的范畴。 这里面除了传统行业的柏县人士， 还有些人本身 就处在丑销行业中. 只千i一定的闭队基础， 经过多年行业历练，在闭队纯拧过程中具有一定网队领导力、 号召力 . 我都将其视为 大客户。 且销和传统行业比较大的一个区别是， 直销是靠网队的倍增和凝聚力去获取财富。 大客户的优势 是，能够迅速起步.迅速在阳队中搭建出一个核心领导班子。 现在 . ?销行业往往面临行进人难的问题， 且是者是进了不动. 动了不快。 而大客户进入系统闭队后动的比较快 . 能快速拉动业销. 这是他们加盟 的最大优势。 郑东: 我认为可以从以下几个方面衡量 ， 其忠诚皮、经济实力、感罚力、影响力等，如果 综合以上肉素都很优秀 ， 那就可以称得上是大客户。 另外 . 在大客户的素质中 ， 我敲在乎 的是他的德行。 所谓哥德载物 ， 德行高的人， 为人处可I会更有魄力 . 同时利他性比较强， 影响力和感召力也会更大。 正如在们常说的 ， 德行高的人不成功只是暂时的 ， 而德、行不高的人 成功就是暂时的。 要国娟 :我认为..大客户从某种意义上也是资源整合的问题。 比如. 一些离开原先公司的团队， 他们依然存在 1\销梦 ， 有成型的队伍. 同时也有丰富的行业经验。 把这些人衔接过来后. 给他们正理、 正念的教育和文化培训11. 这就是我常常整合的大客户。 同时，我往往会从综合去评估大客户 :德才兼备. 思路明确. 才想双金. 了解行业， 对管理、发展有想洁 ， 综合能力强等。 主持人:从操