产品行销力提升秘笈-凤凰家族-詹翔霖教授课件.pptVIP

產品行銷力提昇秘笈給顧客免費的---因為…; 大陸國務院發展研究中心訪問教授 大陸清華大學醫藥經營管理所教授 大陸福建師範大學講座教授 大葉大學企管、休管系副教授 高苑科技大學企管系助理教授 文化大學國企系兼任副教授 實踐大學國企系兼任副教授 日本產經協會MTP講師 行政院勞動部創業顧問師評審委員 經濟部企業經營管理協會諮詢輔導顧問 行政院勞動部員工協助方案師 台灣創意設部中心諮詢輔導顧問 行政院勞動署/圓夢計劃創業諮詢輔導顧問 經濟部中小企業升級轉型諮詢輔導健診顧問 高雄市政府教育局教學策略聯盟專任委員 職訓局產學訓審查委員 三寶教育基金會執行委員;著 作;農夫的一頭驢子，不小心掉進一口枯井裡，農夫絞盡腦汁想辦法救出驢子，但幾個小時過去了，驢子還在井裡痛苦地哀嚎著。最後農夫決定放棄，他想這頭驢子年紀大了，不值得大費周章去把牠救出來，不過無論如何，這口井還是得填起來。於是農夫便請來左鄰右舍幫忙一起將井中的驢子埋了，以免除牠的痛苦。農夫的鄰居們人手一把鏟子，開始將泥土剷進枯井中。當這頭驢子瞭解到自己的處境時，剛開始哭得很悽慘。;但出人意料的是，一會兒之後這頭驢子就安靜下來了。農夫好奇地探頭往井底一看，出現在眼前的景象令他大吃一驚：當剷進井裡的泥土落在驢子的背部時，驢子的反應令人稱奇──牠將泥土抖落在一旁，然後站到剷進的泥土堆上面！就這樣，驢子將大家剷倒在牠身上的泥土全數抖落在井底，然後再站上去。很快地，這隻驢子便得意地上升到井口快步地跑開了！;就如驢子的情況，在生命與事業的旅程中，有時候我們難免會陷入「枯井」裡，會被各式各樣的「泥沙」傾倒在我們身上，而想要從這些「枯井」脫困的秘訣就是：將「泥沙」抖落掉，然後站到上面去！然而，換個角度看，它們也是一塊塊的墊腳石，只要我們鍥而不捨地將它們抖落掉，然後站上去，本來看似要活埋驢子的舉動，由於驢子處理厄境的態度不同，實際上卻幫助了牠，這也是改變自我命運的要素之一。 ;;知識+策略;*;*;*;商店的營收的成功關鍵;孫子連鎖倍速佈局兵法;改善營收策略;客數;店家整合行銷力;市場結構與價格影響;策略商品定位與策略選擇-雷神?;事業廠商夥伴關係分類;損益平衡點 Break-Even Point;給顧客免費的---因為最貴…;行銷規劃流程;達成銷售目標的六個規則詹姆斯（Jeoffrey James） ;3.一個人的意見不代表所有人的意見。在受到拒絕時要維持客觀，不要將單一顧客的意見擴大到全世界；或是跳躍性思考，認為肯定是你所銷售的產品、你的公司，或是你自己有問題。不過是一個對象拒絕了交易，不代表下一位也是如此。4.別打擊顧客的自尊心。你的工作是要說服顧客，不是羞辱顧客，因此無論對方多麼搞不清楚狀況，你都該扮演好你的角色，專業地協助顧客下決定。雖然有些像是「挑戰式銷售」（The Challenger Sale）的書教你反客為主，由你告訴顧客怎麼做生意，但另外很多顧問認為這是不智之舉，只會使對方感到不快。;文章來源：EMBA雜誌第323期;善用工具;消費心理不等於消費行為;２０１４新局勢當前 網路行銷力決勝未來;;「O2O」Online to Offline ;銀泰和阿里巴巴在去年的「雙11」購物狂歡節（11月11日，俗稱「光棍節」）和今年的「3.8」婦女節，先後進行了O2O合作。據稱，在去年「雙11」，銀泰網1天的銷售額，是原來的4倍以上；而今年的「3.8」節，銀泰和阿里合作推出的「銀泰寶」，在短短的兩周時間，就吸納了逾100萬的會員，接近銀泰百貨在過去的15年積累的150萬個VIP客戶。 ;截至去年底，銀泰集團經營和管理36家百貨店及6個購物中心，是內地百貨業巨頭之一。銀泰最終在擁抱互聯網向O2O轉型，是傳統零售業擺脫當前困境的出路之一。 內地其他大型百貨商業集團，也已正在嘗試和一些互聯網企業展開合作。 內地傳統商業代表之一的北京王府井百貨，今年2月與騰訊簽署戰略合作框架協議，雙方將基於微信公眾平台商戶功能、微信支付服務開展具體合作，這其實也是一種O2O商業模式。 面對淘寶天貓、京東等網上購物商城的競爭，大型家用電器連銷企業蘇寧、國美等，已強勢發展O2O模式，大力拓展物流，向全渠道、全零售模式轉型。;網路銷售的迷思;補充講義轉進新市場;馬雲：傳統零售業與網路的競爭，就像在機槍面前，什麼拳都沒用;社會學家馬爾庫塞-我們活在一個很方便、資源很豐富、很舒服，但是不自由的社會;大陸其實很近！拓展台灣視野;前仆後繼進入中國大陸市場卻頻頻碰壁 ;一、主流通路的招商策略 ;二、如何有效進入大陸主流通路，亦即有效進場的策略 ;三、品牌商在通路內競爭及成功的營運策略 ;台灣小型企業在進入大陸市場 ;個案-欣賀股份有限公司