服装行业商品企划概述.docVIP

服裝行业商品企划概述 ——ALONSO ? 服装商品企划学是基于服装的商品属性来研究服装（品牌）的企划、设计、开发、运营规律的一门学科。实际上，服装商品企划就是解决“如何为消费者提供些什么”的问题。?? 　 服装商品企划，包括市场的调研与流行信息的收集、服装产品的设计与生产、服装商品的流通与促销等，即与服装产品从车间缝制到卖场销售的整个流程相关的各个方面。不论是服装生产商还是服装销售商，商品企划都是企业活动的核心内容。从这个意义上讲，任何服装企业都要进行商品企划。?? 一、服装商品企划的概念?? 1、商品企划：?? 　 “商品企划”对应的英文术语是“Merchandising”,意思是为了达到市场营销活动效果最佳的目的，对商品销售时间、场合、价格、种类及宣传广告、商品陈列所进行的策划。?? 2、服装商品企划：?? 　 美国市场协会对服装商品企划有如下定义：制造商的企划根据制品企划和制造管理等用词不同而各具特色，其中包括选定要生产的所有制品，决定制品的尺寸、生产的数量、时间及价格等相关工作。?? 二、服装商品企划的原则?? 1、适品（Right merchandise）——适当的产品?? 2、适所（Right place）——适当的场所?? 3、适量（Right quantity）——适当的数量?? 4、适价（Right price）——适当的价格?? 5、适时（Right time）——适当的时机?? 　 五适原则在服装商品企划中对应为：企业根据自己的品牌战略所指向的目标消费者的需求来设计商品，然后生产适当数量的产品，投入到目标消费者接触的到的商场中去，以目标消费者能够并愿意支付的价格，在他们需要的时候提供给他们。?? 三、服装商品企划的流程和范畴?? 1、服装商品企划的流程?? （1）环境分析与流行预测——服装商品企划的基础?? （2）目标市场的选择——明确目标消费顾客?? （3）品牌理念和风格的设定——与品牌形象关系密切?? （4）服装总体设计——服装的廓型、面料、色彩等?? （5）商品组合——将设计构想转化为物化商品的过程，整体形象的设计?? （6）服装生产规划——原料采集、成本控制等?? （7）销售策略——采用各种营销手段和促销方法达到最终销售的目的?? 2、服装商品企划的范畴?? （1）品牌企划——品牌命名、标识设计、目标消费群的确定、服装风格的确定?? （2）设计企划——服装廓型、面料、色彩、款式、整体风格的设计?? （3）投放企划——建立怎样的销售渠道、销售组合、如何进行产品定价?? （4）生产企划——规划生产?? （5）营销企划——销售策略和促销手段的选择应用