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第3章 房地产项目市场调查研究; 二、助理房地产策划师
(一)制定市场调研计划
1.技能要求。(1)能够确定市场调研范围及流程;(2)能够设计调查表和调查问卷;(3)能够组织人员开展市场调研工作。
2.相关知识。(1)市场调查的原则;(2)市场调查问卷的制定方法。
(二)市场调研内容分析
1.技能要求。(1)能够评定调研信息、剔除误差信息;(2)能够对项目概况进行分析;(3)能够对市场宏观调查进行分析;(4)能够对竞争对手资料进行分析;(5)能够对市场需求状况进行估算;(6)能够对消费者行为进行分析。
2.相关知识。(1)项目概况调查与分析方法;(2)市场宏观调查的内容与方法;(3)竞争对手资料分析与方法;(4)市场需求估算方法与内容;(5)消费者行为的分析方法。; 三、房地产策划师
(一)组织市场调查
1.技能要求。(1)能够确定调查的主题与内容;(2)能够市场调研方法;(3)能够组织实施市场调研活动。
2.相关知识。(1)市场调查的流程与方法;(2)市场调查组织方法。
(二)市场分析评价
1.技能要求。(1)能够针对市场强弱势进行分析;(2)能够进行项目定价分析;(3)能够对市场进行预测。
2.相关知识。(1)市场分析与预测方法;(2)项目SWOT分析方法;(3)成本和需求估算方法。
(三)商务环境分析
1.技能要求。(1)能够分析社会经济状况;(2)能够对法规政策等软环境进行分析。
2.相关知识。商务环境分析的内容与方法。
; 一、知识要求
房地产市场调查的特点、作用和原则;房地产市场调查的程序;房地产市场调查的内容;房地产市场调查的方法。
二、技能要求
制定房地产市场调查方案;设计房地产市场调查表和调查问卷;进行房地产调查统计分析;撰写调查报告。;3.1 房地产市场调查概述;3.1.2 房地产市场调查的特点、作用和原则;
; (1)准确性原则
房地产市场调查的准确性取决于三个方面。①市场调查人员的技术水平;②市场调查人员的敬业态度;③被调查对象的态度。;;1. 准备阶段
(1)确定调查目的
???是进行市场调查时应首先明确的问题。目的确定以后,市场调查就有了方向,不至于出现太大的过失。
调研人员必须牢记调研是为营销服务的,其目的是发现问题并解决问题。
(2)建立调查组织
房地产市场调查部门,应当根据调查任务和调查规模的大小,配备好调查人员,建立房地产市场调查组织。调查人员确定后,要进行以下内容的学习和培训:
①明确房地产市场调查方案;
②掌握房地产市场调查技术;
③了解与房地产有关的方针、政策、法令;
④学习必要的经济知识和业务技术知识等。
; (3)初步情况分析
初步情况调查通常有如下三个过程:
①研究收集的信息材料,包括研究企业外部材料和分析企业内部材料;
②与企业有关领导进行非正式谈话,从领导谈话中寻找对市场的初步判断;
③了解市场情况,分析消费者对本公司所开发经营的房产的态度等。
初步分析中,如果原来提出的课题涉及面太宽或者不切实际,调查的范围和规模过大、内容过多,无法在限定时间内完成,就应当事实其实地加以调整。
注意:初步情况分析的资料收集不需要过分详细,只需要收集对所要分析的问题有参考价值的资料即可。 ; 2. 实施阶段
(1)制定调查方案
制定房地产市场调查方案是做好房地产市场调查的重要前提工作,一个成功的调查方案将决定调查结果的真实性、可靠性和科学性。
调查方案设计的内容如下:
①为完成调查的课题需要收集哪些信息资料。
②信息资料从哪里取得,用什么方法取得。
③明确获得答案及证实答案的做法。
④怎样运用数据分析问题。
⑤费用支出计划。
⑥评价方案设计的可行性,以及方案进一步实施的准备工作。; ; (2)搜集资料
根据资料来源不同,一般分为一手资料和二手资料。
①收集二手资料。二手资料是指以前已经收集好的,不一定与当前问题有直接关系的信息资料。
二手资料的来源有:
一是项目内部,常见的内部资料来自于开发企业的内部数据库。
二是项目外部,来自于公布的信息,如政府的法律法规文件等。
注意:二手资料,必须保证资料的时效性、准确性和可靠性。
②收集一手资料。一手资料是指为了解决特定的问题而专门收集的原始资料。
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