保险增员活动运作课件.pptVIP

增员活动运作;;;一、增员前准备;增员者应有的正确理念;讨论： ?我增员的最佳业务员; --客观条件： 1、年龄 2、学历 3、经历 4、性别 5、婚姻状况 6、社会背景 7、形象;Success;;课后作业： 写下我的业务员创业轮廓;增员的大数定律;成功增员方程式（来自ＬＩＭＲＡ）;增员月度计划表;每日增员活动目标;二、增员开拓;增员开拓之目的;增员开拓的实施步骤;缘故增员 直接增员 媒介增员 介绍增员 ;;;;介绍人是指 由于在日常业务上或私人生活圈中，会经常跟符合我们增员需求的人有密切接触的人。 ; 许多人都可以成为您的介绍人 你可以获得大量名单 名单的质量较高 容易接触准增员对象，不会引起反感;交友广阔，认识许多符合你增员条件的人 你对这些人员具有某种影响力 对保险行业及业务员工作具正面看法 对你的知识、人格及你能帮助被推荐人的能力有信心 有协助你的意愿; 客户推荐 朋友推荐 社区邻居推荐 …… ;?;如何培养热心介绍人;客户及朋友介绍;步骤一：寒暄、赞美、感谢 步骤二：提出要求 步骤三：描绘工作内容和发展机会 步骤四：说明要求推荐的理想准增员对象的特征 步骤五：双向选择说明 步骤六：推荐方向引导 步骤七：拒绝处理 步骤八：多次要求，获得名单 步骤九：致谢，为后续联络铺路;介绍人增员法拒绝话术处理;角色扮演;准增员名单的归类分析--增员100;课堂作业：;你一言，我一语;增员开拓访谈;三、 约访;约访 电话接触 信函沟通 推荐会 活动接触 Ｅ－mail 直接拜访;四、三三法研修;梦想剧场开演;梦想剧场第一场-首次面谈;拒绝;5个关键;;;;提问技巧;;;课堂作业;;梦想剧场第二场-再次面谈;拒绝;;;“说明加入后的机遇和挑战” ;Feature 特质 Advantages 优点 Benefits 利益; ;课堂作业;角色扮演;;拒绝;五、邀约促成 ; 邀约促成;Thank You!