地产全案营销代理说明书(最新改)汇编.doc

目 录 专业诚信的合作伙伴-------------------------------------P3 平台资源，创造价值-------------------------------------P4 圭谷服务的项目-------------------------------------------P5 规范服务，优质保证-------------------------------------P22 项目操作流程----------------------------------------------P25 项目合作内容----------------------------------------------P26 尊敬的※※地产： 感谢贵司邀请圭谷参与本公司开发项目的策划代理销售执行合作商谈，我司将高度重视本次与贵司合作的机会！ 通过与贵司项目负责人沟通交流和对现有项目情况的研判，并仔细分析讨论了本项目的市场因素和各项资源，我司谨以真诚向贵司表示： 圭谷有决心使贵项目成为市场瞩目的热销楼盘，创造楼市佳绩，在保证项目整体战略推广有序进行的同时，实现资金的快速回笼！并与贵司携手打造地产卓越品牌。 我司将组建专门工作小组，结合圭谷多年房地产项目策划及代理的专业经验，为贵公司成功开发制定专业策划营销方案，作为贵司科学决策的市场专业支持，并以精英销售团队圆满实现销售目标。愿与贵司精诚合作，携手并进，共创辉煌！ 专此奉达，即颂商祺一、专业诚信的合作伙伴 十年组织智慧和高素养的专业营销策划人员 ◎ 圭谷机构始于新加坡华新国际集团体系下的房地产专业服务机构．从９６年开始进入房地产营销策划、推广、销售领域，至今经过十年的市场实践摸索，获得了一些宝贵的房地产运作经验。服务的项目覆盖了高、中、低档住宅；写字楼；商业物业等多个建筑业态，我们与房地产开发商形成紧密的战略合作伙伴关系，共同创造辉煌业绩。同时我们也取得了骄人的成功业绩。 训练有素、善打硬仗的销售精英 ◎ 圭谷实行项目销售目标管理和淘汰制度，并重视实行持续全面的专业化培训，以确保销售精英团队的持久的高销售力。 深度挖掘物业价值，实现项目的利润最大化 ◎ 圭谷针对地产项目所在的区位和所拥有的各项资源条件，全面深入的挖掘卖点，以规避风险，最大化提升物业价值，实现利润最大化。 节省项目营销成本，解决实际问题 ◎ 圭谷将结合项目卖点，通过细分市场，寻找并锁定目标客户，实施有针对性的营销手段，最大限度的为发展商节省营销费用，解决客户 实际问题。 坚持到最后，实现快速完美销售 ◎ 圭谷历年服务项目中，客户完全满意度达95%以上。代理过的项目超过90%实现90%以上的销售率，超过70%的项目实现100% 的销售率。 二、平台资源，创造价值 策划基础数据库 ◎ 圭谷地产设有专门的市场数据库系统，拥有较完善的沈阳历年来开发的房地产项目的基本资料数据库，并根据市场变化随时更新，为项目提供及时准确的市场资料和成熟交易案例。 专业销售管理系统 ◎ 圭谷拥有成熟的项目操作系统和经验，特别是销售管理更为专业，并为多家企业提供长期顾问及培训服务。 客户资源管理网络 ◎ 圭谷拥有数十万条房产项目的上门客户和成交客户信息，深切了解市场需求及发展态势，并通过不断的与相关地产服务及媒体企业实行 战略合作，最大化提高信息容量和资源的优化。 三、圭谷服务的项目 圭谷机构经过多年的市场磨练，策划、代理销售的项目覆盖了豪宅、小户型住宅、写字楼、商业物业等多个建筑产品领域，以及其他众多非建筑企业和产品。其中房地产项目举例如下： 1、银调尚层 服务类型：营销策划＋整合推广 项目概况： 项目地处和平区南京北街与哈尔滨路交汇处，高尚银调生活特区 创新策略：以地域形成卖点，提出“NO.1皇寺生活圈，问世！” 为吸引白领阶层的注意，以及突出项目的品位，把销售中心更名为“营 销品鉴馆”。 辉煌业绩：2007年9月2日认购， 3—10层便遭遇“热捧” 认购当天销售60％。 2007年9月13日，再加推11—15层银调精域，当天销售65％。 2007年9月29日正式开盘。 2、假日蓝湾（君临天下六期） 服务类型：营销策划＋整合推广 项目概况： 项目地处铁西区北四路与卫工明渠交汇处，280000㎡，配套完善，交通繁华。项目拥有5000㎡业主会所、幼儿园、超市等，纯粹一环旁多层水景院落，项目共3000户。 整体销售额约13亿元 项目主题定位： 一环旁·多层双水景·友居生活家 创新策略：以多层形成卖点，提出“友居生活家”概念。 一环旁的绝佳地段，融合假日、内外水景的概念，形成园区的