市场营销沙盘策略汇编.pptxVIP

ITMC市场营销沙盘 经营策略 市场营销沙盘模拟经营 市场营销沙盘模拟经营是由4人组成的一个经营团队来经营一家虚拟企业，各虚拟企业在一定的经营规则下从事企业经营的活动。 高校开展市场营销沙盘模拟经营实训，可使学生对企业的经营流程和经营成败有更深刻的体会，能够激发学生的学习热情，培养学生的创新、协作精神，创业意识以及提升学生的创新创业能力。 什么是市营沙盘？ 开展此课程的意义 谈规则的重要性 无规矩不成方圆，无论是在家，还是在校都要遵守相应的规则。企业亦然，所以，既然是对企业的模拟经营，我们则要熟悉掌握经营规则。只有掌握了经营规则，才能制定合理的经营方案。从而取得优异的经营成绩。 规 则 经营策略制定 策略也好，战术也罢，?只不过是竞赛打法的一种学称。它是指经营者在经营前制定的整体性的方案规划。主要分为三大类。即“激进型”、“保守型”、“混合型”。以下是为大家整理的各个策略的具体经营过程。 注：虽然经营者正式经营之前要选择出本企业的经营理念，但是经营过程中的灵活调整、随机应变更为重要。 激进型 混合型 保守型 CONTENTS 目录 一、理智策略 二、情感策略 三、经济策略 四、囤货策略 百度广告：采用竞价排名形式，只要投就会中，根据各组的投放额度制定排名。 央视广告：采用竞标的形式，出价最高者拿下广告，未中标的小组会退还投标费用。 产品库存为企业固定资产，即使没有销售也不会影响所有者权益。 不过企业在年末需要交一部分库存管理费。（囤货打法的理论支撑之一） 产品流行型号会随着经营的进行不断更新，需要注意的是产品的流行型号是叠加的，而不是更换的。（即第一季度流行Ｐ１Ｆ１第二季度新加一个型号为ＦＩＦ２，那么第二季度实际的流行型号则为Ｐ１Ｆ１Ｐ１Ｆ２。过期产品不会成交）。 经营前必须要明白的几个问题 流行 型号 媒体 广告 市场 敏感度 市场敏感度即对市场 的敏感程度（1号零售 商为两个季度，2号零 售商为四个季度）例： 第一年第二季度P1F2 在市场报告上出现，则 它的实际可销售时间为 1号零售商为第一年第 四季度，2号零售商为 第二年第二季度。 产品 库存 01 Part 理智策略 理智策略即企业在媒体投放、产品研发、生产线扩张等方面持积极态度。达到综合指数第一。零售走高价理智型，并在第二、三年拿高价直销。高价直销与高价零售相结合的“高风险，高收益”的经营策略。 理智策略整体经营思路 理智策略经营思路 通过抢夺批发订单（批发一般要拿首单）及媒体广告等竞争手段，以习惯性、理智型及情感型消费群体为主要销售对象，通过企业销售额、媒体中标等因素提高企业的综合指数（综合指数=上季度小组销售额/上季度所有小组销售额×40+小组媒体影响力/所有小组总媒体影响力×40 ISO基本都会认证 不作考虑）为企业在第二年获取直销订单打下良好基础。 理智策略经营思路 直销、零售相结合。继续保持媒体投放，保证综合指数领先，零售依然走高价理智型，同时合理安排直销交货时间。在确保资金运转正常的情况下，尽可能在第四季度交付订单，以便通过销售额继续保持企业第三年初的综合指数，为第三年直销竞标打下坚实基础。 理智策略经营思路 企业以直销渠道为主（第三年直销利润空间最大），剩余产品则通过零售渠道销售，继续高价理智型。如果企业获取的直销订单数量合适，则可适当放弃媒体广告，尽量提高利润空间。（如果进入第三年企业现金严重不足，可以选择少量的批发订单，以缓解紧张的资金状况） 理智策略具体操作详解 1、研发全部产品（第三季度投入生产P2、P3、P4，生产线分配3条P2，2条P3，1条P4。 第四季度投入市场）直销可放弃，批发尽量拿首单（一般第一季度交货）。 2、第一季度媒体广告投放百度前三、黄金、晚间（必须中）零售定价产品期望价。 3、如果第一季度媒体全部中标则第二季度中百度前一、午间即可（必须中）， 如果第一季度黄金广告没有中则第二季度中百度第一、黄金、午间或晚间。 零售定价1.3倍期望价，遵守1、2零售商4:6的配货原则（市场覆盖率）。 4、如果前两个季度顺利进行则第三、四季度依然保持媒体投放（平均每个季度两个 黄金、百度前三、午间即可。注：不要问如果第一第二季度媒体不中怎么办）。 零售依然是1.3倍期望价。长贷贷满。 理智策略具体操作详解 1、直销投标，拿到100-150个产品订单，其余产品保持高价零售，在确保资金运转正常的情况下，尽可能在第四季度交付订单。 2、如果直销被卷单，则拿少量批发缓解资金压力，同理：尽量2-4交货（批发“0”账期， 所以不用急于交货） 3、继续投放广告，以保证企业综合指数第一（与第一年末类似，根据实际的