池州公司个险经验交流.选编.pptVIP

汇报纲要 第一部分：队伍建设和业务发展概况 第二部分：主要做法和体会 第三部分：2009年度计划与打算 第一部分：队伍建设和业务发展概况 2008年经营情况 保费收入方面 全年收入新契约保费1076万元，达成挑战目标的154％，达成率居全省第二位。 险种结构方面 期交保费658万元，占比61％，其中10年期以上业务469万，占比达44％ 人力发展方面 期末在职人力452人，居全省第二位，2008年全年出单人力398人，占期末在职人力的88％。 第一部分：队伍建设和业务发展概况 2009年开门红情况（截止1月31日） 期交保费428.71万元，目标达成率89.3％ 当月出单人力220人，出单人力占比54.7％ 79个小组举绩，其中:1+1小组17个、1＋2模式以上小组29个，共完成期交保费392万，占总保费的88.5％。 第二部分：主要做法和体会 突出一个主题 突出标准组建设的核心地位，常抓不懈。 标准组的模型上墙－人所共知 标准组概念逢会必讲－深入人心 标准组达成专项追踪－警钟常鸣 标准组方案持续推动－鼓舞士气 进行三讲教育 讲正气 公司永远是对的。公司每个好的想法让每位员工都知道，公司每个好的做法让每位员工都去做。 以团队为荣。不放弃，不抛弃；胜则举杯相庆，败则拚死相救；阳光照在你的脸上，温暖留在我的心中。 竞争向上。TO BE NO.1；不是获得银牌，而是失去金牌。 感恩之心。组织发展的基石，营销伦理的核心。 信任领导。领导别人，首先学会服从；服从是绝对的，领导是相对的。 进行三讲教育 讲学习 好学精神是根除营销旧有弊端的最好方法之一，也是提升技能的唯一方法。 建立学习型组织。发现错误并予以改正；行动。学习的目的是唤起行动力！ 培训在于深化和巩固。讲一百遍不如问一遍，问一百遍不如考一遍。逐步在主管以上人员培训和会议中建立了《基本法》和相关业务知识考核的制度。 学习在于引导。设立了市公司阅览室，建立了内勤干部自学和公司助学相结合的学习机制，不断引导员工学习新知识，掌握新技能。 进行三讲教育 讲规律 发展是硬道理，比发展更硬的是发展规律。总保费=人力×人均保费×人心，人均保费=活动率×人均产能，人均产能=有效人均件数×件均保费。 做正确的事比把事情做正确更重要。寿险营销管理：是指成功地招募、训练和激励员工为客户服务的过程；寿险经营失败的三大理由：是指不会招募（增员）、不会训练、不会激励（激励不仅仅是奖励）。 寿险经营的规律就是：寿险经营的核心是人才经营，人才经营的重点是培训经营，培训经营的关键是会议经营，开会！开会！！开会！！ 建好四支队伍 总经理室抓内勤干部队伍，保证军令政令畅通。每月召开1次专题培训，统一思想，不断提高业务能力；每周召开1次周经营分析会，总结新经验，分析新形势，采取新措施；每周上报机构周经营计划，每天汇报当天计划执行情况，随时掌握机构动态，及时提供后援支持。 个险部抓农网负责人和主任队伍，强化队伍的核心力量。每月15日、30日召开全市农网会议，每周上报农网行事历，每天汇报工作进展，市公司、支公司可以随时知道农网在干什么、需要什么支持；每月市公司进行1次主管轮训，强化技能，每周支公司召开主管例会，对照标准组达成情况，总结经验，查找不足，布置工作。 支公司抓新人队伍，引导新人迅速上岗转正。各支公司由组训专门负责新人育成体系，从新增、培训、代资考、上岗、开单，全程追踪、辅导。 关注五项指标 新增人力。新人班由市公司统一举行，由组训负责集中辅导代资考，并追踪上岗，使之有效。2008年，我们共举办了10期新人班，结训上岗400余人，仅2008年11月份一次性考试上岗85人，及时为队伍补充了新鲜血液，壮大了队伍规模。 有效人力。抓有效人力，就是关注民生，让营销员通过从事保险工作尝到甜头，愿意和我们一起拼搏。为持续提升有效人力平台，我们把有效人力作为考核机构负责人的重要指标，并和负责人的收入挂勾。在元月份，我们当月有效人力突破了200人，改善了队伍结构，提高了队伍活力。 绩优人力。是提升业务平台的重要途径，通过生活上关心、业务上扶持，我们初步建立了一支绩优团队，在今年开门红过程中完成了40％左右的业绩。 关注五项指标 转正人力。新人转正是留存的第一步，也是首要目标。我们个险部和支公司分别指定专人对新人进班、结训、参加代资考、上岗、有效和转正全过程进行追踪辅导，有效提高了新人转正率，2008年183名行销专员晋升为行销主任，为团队的健康发展奠定了坚实的基础。 晋升人力。寿险营销的精髓在于持续有效的进行组织发展，组织发展的基础在于持续不断的营造晋升氛围，只有人人想晋升、人人都晋升，我们的组织才能枝繁叶茂、生机勃勃。 抓好六项工作 经营模式上－集中经营。由个险部