画图讲增员综述.pptx

画图讲增员 画图讲增员重要性 如何画图讲 保规 如何画图讲成长 方便记忆 利于掌握增员面谈的方法 有效挖掘准增员需求及时促成 一、对推荐人 更直观的了解公司 加深对公司的认识，方便择业选择 二、对准增员对象 课程主要内容 画图讲增员重要性 如何画图讲保规 如何画图讲成长 熟练掌握画图的方法及4个板块的具体内容 能做到按数字序号边画变讲解，画1讲1，画2讲2 保持互动，注意捕捉面谈对象的关注点和需求点，适时促成。 十字法 最近20年来每年以40%的速度在全球递增的行业； 政府不断加强重视，国务院专门发文制定新《国十条》、上升至国家意志的行业； 社会认可度不断提升，《保险伴我一生》进入中小学课本的行业； 充满机会与挑战,前程似锦的朝阳行业…… 行业四大利好 这是一家与共和国同龄，直属国务院领导、国有控股、位列副部级央企的公司； 中国人寿集团合并保费收入突破4000亿元，居行业第一。 合并总资产达到2.7万亿元，占行业总资产的26%，居行业第一。 2014年《财富》世界500强中排名98位，居国内保险公司第一。 品牌价值达1745亿元，居保险行业第一。 旗下寿险公司市值达到9652亿元，居全球上市寿险公司第一。 公司五个第一 这是一份以客户服务为基础、以客户开拓为核心，以团队发展为目标的工作； 是国家副部级央企集全司之力打造的工作；国寿的黄埔军校、金融行业中的金领工作；是公司提供客户资源、服务资源、培训资源、展业资源，不断提升自我能力、提高自我价值、前程似锦的工作； 通过公司提供的银行客户资源，通过深耕、渗透、开拓，最终实现市场占领。所以保规队伍有十项优势：客户资源、收入丰厚、晋升顺畅、专有培训、激励丰富、福利保障、平台支持、朝阳金领、人脉资源、自我实现…… 保规三项工作十项待遇 优质的客户资源，区域经营体面零压力； 合理的佣酬体系，上不封顶收入有保证； 公平的晋升机制，三级八档成就无限大； 完善的培训体系，系统培训免费学终身； 丰富的激励形式，天南海北放眼全世界； 优越的福利待遇，意外医疗保障多方位； 强大的创业平台，世界百强副部级央企； 公认的朝阳行业，金融金领人人都需要； 无悔的精彩人生，人脉扩张朋友遍天下； 自我的价值实现，不断成长人生再升华； 保规三项工作十项待遇 “高起点定位、高目标诉求、高标准运作” 高起点的团队：年龄22-45岁之间；大专及以上学历 高目标的团队：扩张性强，有强烈的进取心和发展欲望； 高标准的团队：必须以职业形象保证按时参加公司各种会议、培训、活动； 三高标准 角色A：准主管 角色B：准增员 角色C：观察者 要求： 自我练习画图讲增员（时间控制3分钟以内） 目标： 每位受训者都能够熟练掌握画图讲增员的方法 角色演练 点评说明: 可先由角色扮演着相互点评，再随机 抽取学员点进行评。 演练点评 通关关主: 由基层单位负责人担任通关关主 通关要求: 对讲增员和画图进行通关； 确保在规定的时间、地点人人通关； 根据参加培训人数预估通关总时间，每人3-5分钟。 现场通关 画图讲增员重要性 如何画图讲保规 如何画图讲成长 100万 1.社会人 3.国寿店长 4.国寿经理人 5.国寿企业家 2.国寿人 1.入司前 工作环境、收入、担忧 2.刚入司 收获、成长 3.当前职级 团队、收入 收获、成长 4.短期目标 收入增长 团队成长 能力提升 5.最终目标 收入增长 队伍扩张 个人魅力 面谈人以个人入司前后的成长经历为案例向准增员对象进行介绍； 学会边画图边讲解，先画好阶梯再按5个阶梯的顺序，画1讲1，画2讲2。。。。。。 讲述要条理清晰、简单明了，保持互动，注意捕捉面谈对象的关注点和需求点，适时促成； 根据面谈人实际职级、收入进行讲解说明，勿夸大其词，要真诚、自信。 阶梯法 成长无限，收入无限 几年前，我和你一样，也是一名普普通通的社会人，那时我从事XX工作（简单介绍当时的工作），一年下来收入XX钱，根本无法满足富足的生活（简单介绍曾经的收入）。而且，没有发展前景和成长空间，越做越困难。（个人的担忧） 偶然的机会，我来到了咱们公司成为了一名国寿人，作为我们保规工作，我最初的工作就是保证出席各项活动和会议，参加培训学习，做好公司分配的客户服务和客户开拓，第一年收入虽然不高才五六万，但获得了很多荣誉和奖励，特别是通过公司的培训，能力得到了很大的成长，掌握了表达能力、客户服务、客户开拓、销售技术、工作习惯等盈利能力。 入司前到入司期间讲解说明 通过努力，一年我就晋升为主管，成为了一名国寿店长，这时我的工作主要就是寻找更多像你一样优秀的人加入我们的团队，并帮助大家在国寿收展这个大家庭里实现自己的人生理想，一年收入十几万，工作轻松，又能给人提供帮助，特别是能力也有了更大的提升，掌握了招募、辅导、督