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丰盛人生A+重疾 课程大纲 特色概述 条款要素 案例分析 销售话术 拥有丰盛=拥有五金 教育 多功能帐户 真情回报客户 重疾 课程大纲 特色概述 条款要素 案例分析 销售话术 产品条款要素 产品名称：返还型的分红重疾险——丰盛人生 产品组合：丰盛A+附加丰盛提前给付重疾（等额投保） 投保范围：28天至65周岁 缴费年期：趸缴、五年、十年、十五年、二十年 保障重疾：31种重大疾病 保险期间：终身 产品条款要素 保险责任： 一、生存金：每三年返还保额的10% ，直至终身 二、养老祝寿金:生存至70周岁，领取保险金额作为养老祝寿金 三、重疾保障金： 1) 1年内因疾病患大病给保费，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 2) 第2年内因疾病患大病给保费的110%，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 3) 70岁前，因意外或2年后因疾病患大病给付保额的2倍，重疾保障责任终止，但不影响生存金及养老金的给付 4) 70岁后患大病，给付基本保额，重疾保障责任终止，但不影响生存金的给付 四、身故或全残保障金： 1) 180天内因疾病身故或全残，不计利息返还保费，合同终止 2) 180天后疾病或70周岁前因意外身故或全残，按保额的2倍赔付，合同终止；70周岁后，赔付保额，合同终止 五、分红金：复利分红、累积生息 六、豁免功能： 缴费期内不幸患有重疾，免交以后各期保费，生存、养老、身故或全残保障利益继续有效，主险保额变为现金价值，真正体现人性化的关爱 《人保寿险附加丰盛人生提前给付重大疾病保险条款》在什么情况下可以提前给付重大疾病保险金？ 提前给付重疾 情况一 1年内因疾病罹患重疾 给付保险费，附加合同终止 情况二 2年内因疾病罹患重疾 给付保险费的110%，附加合同终止 情况三 因意外或2年后—70岁前因疾病罹患重疾 给付附加合同基本保额的2倍，附加合同终止 情况四 70岁后罹患重疾 给付附加合同的基本保额，附加合同终止 保费豁免 因意外或2年后因疾病患重疾，豁免等额部分所对应的主合同保险费 特别说明：发生情况三、情况四是，主合同的基本保险金额不变（生存基金、祝寿金不变），主合同的身故或全残保险金按下列方式重新确定： 主合同基本保额部分所对应的身故或全残保险金额变更为被保险人身故时该部分的现金价值。 课程大纲 特色概述 条款要素 案例分析 销售话术 丰盛人生案例分析1 36岁女士投保丰盛 人生10年缴费，主险5万 年缴11130元，提前给付重疾 5万年缴2995元，合计年缴保费14125元 假设80岁身故，在下列情况下的保险给付 A、交费期内（若43岁罹患重大疾病） 生存金 ：（50000×10％）×14＝7万 重疾保险金 ：50000×2＝10万 豁免保费：主险保费11130×（10－7） 祝寿金 ：5万 身故金 ：保单现金价值50430 分红：到70岁时中等累计156008元 B、70岁前（若69岁罹患重疾） 生存金 ：（50000×10％）×14＝7万 重疾保险金： 50000×2＝10万 豁免保费：—— 祝寿金：5万 身故金 ：50430（保单现价） 分红：到70岁时中等累计156008元 C、70岁后（若71岁罹患重疾） 生存金：（50000×10％）×14＝7万 重疾保险金：50000×1＝5万 豁免保费：—— 祝寿金：5万 身故金：50430（保单现价） 分红：到70岁时中等累计156008元 丰盛人生投保案例2 投保人：33岁女士 被保险人：7岁宝宝（男） 投保险种：丰盛5万+提前给付重疾5万 缴费方式：10年缴费 年缴保费：10005+2810=12815元/年 合计缴费：128150元 假设都在80岁身故 利益演示 生存返还金：5000×24＝120000元 祝寿金：50000元 分红金：中等红利316212元 身故金：50000元（保单现价￥￥￥￥元） 重疾金：100000元/50000元/0元 一张保单三代受益 固定红利 浮动红利 祝寿金 祝寿金 合计收益：48.6万元 316212元 120000元 50000元 课程大纲 特色概述 条款要素 案例分析 销售话术 一分钟讲产品话术 ***，您好告诉您一个好消息，为了喜迎世博，作为本届世博会唯一保险合作伙伴的我们公司最新推出一款超额还本的返还型分红重疾险, 每三年返还一次生存金直至终身，70周岁有一笔养老金，每年的复利分红可累计生息，急用时可用来应急，同时，合同生效后，还带有最高两倍的重疾、身故或全残保障，如果重疾发生在交费内，不但可以免交以后各期保费，您的生存金、养老金等利益不会受到重疾赔付的影响，仍然可以继续享受，您看办3份还是5份？ 分红特别说明话术 在计划书的设计中，一般建议用中等红利，目的是告诉客户： 分红是不确定的，它