企业调研(第二讲)讲解.pptx

崔雷682596) 418352472@;认识实际的业务流程;认识实际的业务流程;认识实际的业务流程;认识实际的业务流程;流程定义和本质分析;流程定义和本质分析;生产企业的运营流程;流程定义和本质分析;流程定义和本质分析;11;12;组织间战略：战略联盟 投资组合战略： 关注旧产品，新产品，老客户，新客户，老市场，新市场 横向一体化，前向一体化，后向一体化 事业部竞争战略： 差异化 成本领先 目标聚集 功能（职能）战略 核心任务设定;战略解读问题 第一，公司的发展战略，公司未来业务增长点来自哪里？可以从产品、区域、行业、客户等维度去分析，对于产品组合战略要进行重点分析。 第二，公司的竞争战略，公司的核心竞争力是什么？公司差异化的竞争战略是什么？ 第三，公司的战略举措，为了达成战略目标，公司的战略主题是什么？关键的战略举措是什么？在战略举措中要重点关注核心业务战略举措、组织架构调整战略、人才发展战略、流程变革战略等。;战略落地对于流程架构的需求问题 （1）分析业务组合战略对流程架构的需求 （2）分析区域发展战略对流程架构的需求 （3）分析客户发展战略对流程架构的需求 （4）分析行业价值链战略对流程架构的需求 （5）分析竞争战略对流程架构的需求 （6）分析集团管控模式对流程架构的需求 （7）分析战略举措对流程架构的需求;案例分析 Y公司是一家创办二十多年的民营企业，公司已经成为细分行业的领军企业，年销售额接近10亿元，在国内市场上远远领先于第二、第三名，处于一枝独秀的地位，在国外也能够跻身进前五强。Y公司在制造价值链环节能力突出，成本领先，绩效卓越，形成了公司的核心能力，凭借稳定、高性能的产品质量，企业获得了市场规模与利润的绝对领先地位。 由于公司所处的细分行业市场非常小，企业发展遇到了瓶颈，可以增长的空间不大，海外市场的拓展还有待时日。公司最高管理者有着宏伟的目标追求，不满足于当前的业务规模，期望能够通过价值链拓展及相关多元化发展战略，进入到新的业务领域，为公司再次腾飞寻找新的增长点。 ;案例分析 其未来三年战略为：通过加大海外市场开拓，实现老业务规模翻一番，同时在新业务领域实现突破，为公司发展提供新的增长点。 由于过去公司一直忙于业务发展，而无暇顾及内部管理能力提升，已经感觉到如果要进入新的业务领域，开展产品多元化经营，实现集团化运作，管理水平无法支撑的问题非常突出，现有团队人员的能力无法支撑。 ;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;流程定义和本质分析;流程调研方法;基于部门职责的流程盘点法（自下而上）;基于部门职责的流程盘点法（自下而上）;基于部门职责的流程盘点法（自下而上）;基于部门职责的流程盘点法（自下而上）;基于部门职责的流程盘点法（自下而上）;基于部门职责的流程盘点法（自下而上）;流程架构分级构建法（自上而下）;流程架构分级构建法（自上而下）;流程架构分级构建法（自上而下）;流程架构分级构建法（自上而下）;流程架构分级构建法（自上而下）;流程架构分级构建法（自上而下）;流程架构分级构建法（自上而下）;流程架构分级构建法（自上而下）;流程架构分级构建法（自上而下）;流程架构分级构建法（自上而下）;流程架构分级构建法（自上而下）;