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* * 实 易 贸 国 际 国际贸易实务 国际贸易实务 安徽工贸职业技术学院经济贸易系 第一章 导论 第一章 导论 基本概念 国际货物买卖合同及基本业务程序 进出口业务必备的条件和人员素质 EDI在国际贸易中的应用 （一）国际贸易 （二）国际贸易实务 国际贸易是指世界各国、各地区之间所进行的商品交换活动。 国际贸易实务是一门专门研究国际间商品交换的具体过程的学科，是一门具有涉外活动特点的实践性很强的综合性应用科学。 国际贸易具有不同于国内贸易的特点，其交易过程、交易条件、贸易做法及所涉及的问题，都远比国内贸易复杂。国际贸易的线长、面广、中间环节多。 第一章 导论 基本概念 国际货物买卖合同及基本业务程序 进出口业务必备的条件和人员素质 EDI在国际贸易中的应用 （三）国际贸易技术 （四）国际贸易中的买方、卖方及代理 1、对国际买卖条件的把握与运用，主要包括品质、数量、包装、价格、交货、运输、保险、支付及检验等合同要素。 2、整个贸易过程的操作方法，主要包括调研、交易洽商、签约及履约等技术技能与方法。 3、防范与处理贸易纠纷的能力，主要包括洽商和签约过程中对贸易规则及相关法律约束的把握和履约时对贸易纠纷及索赔的恰当处理。 1、买方：消费者、批发商、零售商等 2、卖方：生产者、批发商、零售商等 3、代理：买、卖双方有时会有一个居间人，代表某一方签订合同。 第一章 导论 基本概念 国际货物买卖合同及基本业务程序 进出口业务必备的条件和人员素质 EDI在国际贸易中的应用 （五）买卖双方的业务特征 1、卖方的业务特征。 ①找到买主； ②确保收汇安全。 2、买方的业务特征。 ①合同的商品质量； ②确保对方按期交货。 第一章 导论 基本概念 国际货物买卖合同及基本业务程序 进出口业务必备的条件和人员素质 EDI在国际贸易中的应用 （六）国际货物买卖的特点 1. 国际贸易的困难大于国内贸易。 2. 国际贸易比国内贸易复杂。 3. 国际贸易风险大。 4. 国际贸易的营销手段及参与者对于国内。 5. 函电往来为主要业务沟通形式。 6. 重视合同的签订和履行。 第一章 导论 1、合同。合同是指两个或两个以上的当事人，以发生、变更或消除某种民事法律关系为目的而达成的协议。 基本概念 国际货物买卖合同及基本程序 进出口业务必备的条件和人员素质 EDI在国际贸易中的作用 （一）国际货物买卖合同 2、货物买卖合同。货物买卖合同是指两个或两个以上的当事人，就指定的货物所有权，由卖方有偿地转让给买方而达成的协议。 合同的主体：即当事人为卖方和买方。 合同的客体：即标的物为货物。 合同的主要内容：即主要的权利与义务为卖方交付 货物，买方接受货物并支付货款。 3、国际货物买卖合同。 它属于买卖合同的一种，但含有涉外因素。 合同的主体： 其中一方当事人是外国人（自然人或法人）或者是受外国法律所支配的人。 合同的客体： 货物的交付必须是从一国境内运往另一国境内或者第三国境内。 第一章 导论 在实际业务中，当事人总是依据具体情况来订立合同条款，因此，合同的具体内容不尽相同，但基本内容主要包括三个方面： 基本概念 国际货物买卖合同及基本程序 进出口业务必备的条件和人员素质 EDI在国际贸易中的作用 （二）国际货物买卖合同的结构 1、效力部分。即合同的开头与结尾部分。 2、权利与义务部分。 ①合同的标的； ②货物买卖的价格； ③卖方的义务； ④买方的义务。 3、索赔与争议解决部分。即检验、索赔、不可抗力 和仲裁等。 第一章 导论 1、合同的合法性。对于一个合法的合同，一般应注意以下几个问题： ①公共政策； ②违禁品问题； ③敌对国贸易问题； 基本概念 国际货物买卖合同及基本程序 进出口业务必备的条件和人员素质 EDI在国际贸易中的作用 （三）合同的合法性和有效性 2、合同的有效性。对于合同的生效要素，一般应注意以下几点： ①订约人的能力：自然人（未成年人、醉酒者、精神病人无订约能力）、法人； ②意思是真实的（欺诈、胁迫、错误等无效）； ③约因或对价； ④合同的形式：我国法律规定：合同必须按规定的形式和程序成立才有效。涉外合同必须是书面的。 第一章 导论 1、适用当事人选择的国家的法律； 2、适用与合同有密切联系的国家的法律； 3、适用国际惯例； 4、适用当事人所在国缔结或参加的国际条约。 基本概念 国际货物买卖合同及基本程序 进出口业务必备的条件和人员素质 EDI在国际贸易中的作用 （四）合同的法律适用 （五）进出口贸易的基本业务程序 1、交易前的准备工作； 2、交易磋商和签订合同工作； 3、履行合同。 第一章 导论 1、要有全球眼光和迅速准确的信息； 2、雄厚的资金和良好信誉； 3、