大众4S店2017年工作计划.pptx

1 百色大众2017年市场工作计划 2016年12月 一、市场整体状况分析 ▲ 2016年的大众看似过得极其不顺利，美国“排放门”事件也是闹得沸沸扬扬。但根据最新发布的一汽大众2016年全年销量显示，一汽大众累计销量为131.5万辆，同比增长17.3%，蝉联国内乘用车市场年度销量冠军。尽管今年SUV在中国车市打得火热，但大众似乎并不急于抢占市场。保持现有产品的竞争力，是大众2016年的策略。在A级车市场有着本田思域这样的强悍对手，速腾、高尔夫依然实现了增长，B级车市场则在慢慢被SUV侵蚀，新迈腾却依然稳步增长，足以见得又新又便宜的德系车，其竞争力是有多么大！其他合资品牌在盲目进攻SUV的同时，大众却反其道而行之，稳扎稳打的拿了冠军。2017年将会是大众最强的一年！2017年的大众汽车产品布局更加全面，在细分市场上赢得更多销量，尤其是在概念初期就广受好评新款CC极有可能重现往日辉煌。 1、大众整体车市分析： 2、一汽大众市场环境分析： S: 一汽大众是品牌年销过百万的汽车企业，品牌熟识度已深入人心，且是百色唯一特许经销商4S店，市场发展前景较好，同级别轿车的竞争车型在百色较少。 W: 百色汽车城已形成规模，拥有更多合资品牌，竞争力加大。一汽大众4S店地理位置较不明显，处于盲点地段，较易错过。 O: 一汽大众品牌知名度高，产品丰富更具市场竞争力，品牌车型全。 售后服务好，拥有个性化服务，注重细节管理，满足客户多样化选择。 T: 上汽大众较早进驻百色汽车城，市场运作成熟，是强劲的竞争对手。 百色汽车城拥有33家4S店，规模大，拥有较高知名度，品牌号召力强。 二、客户结构状态分析 潜在客户结构 项目 数量 百色本地线索 2422 外地线索 1836 系统所有潜在客户 4258 合计 　 项目 数量 1周内购车 135 1个月内购车 128 3个月内购车 317 6个月内购车 347 合计 927 注：本地线索占比56%，降低库存，提升客到店邀约率，促进销量。 购车客户结构状态 车型 占比 CC 4.05% 迈腾B8L 7.92% 速腾 20.63% 高尔夫 A7 9.48% 蔚领 0.83% 新宝来 14.55% 新捷达 42.54% 合计 100% 注：捷达占比较高，2016年大用户驾校、出租车占比较大，其次是速腾和宝来车销量较高。 三、2017年市场工作计划 项目 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 合计 集客目标 400 350 400 400 420 380 400 450 450 400 380 420 4850 销量目标 70 60 70 70 75 65 70 80 80 70 65 75 850 1、主题活动 每月根据厂家要求、销售需求、市场环境等开展市场活动。 2、店内促销 每月针对车型推出优惠套餐，加大宣传力度。 3、广告宣传 扩大品牌在百色的知名度，根据促销活动或品牌宣传计划，选择多渠道的方式投放广告（户外、网络等）。 4、车型展示 根据车型特点、活动需求、市场环境选择人流量较多的合适的商圈、小区、休闲娱乐场所、企事业单位做车型展示。 5、车 展 根据店内实际情况，参加区域内较为有影响和效果的车展活动。 6、DCC增效 结合市场和店内情况，如店内活动等，主动创造沟通机会，实施主动邀约，确认客户需求，创造成交机会。 7、老客户召回 举办车友活动，邀请购车的客户参加，增加售后产值。 8、用户讲堂 定期举办车主爱心讲堂活动，让新购车的客户增加对车辆的了解及售后保养知识，为客户解决实际中遇到的问题。 集客途径：?店头效益 ?市场广宣活动 ?网络邀约 ?老客户介绍 市场识别 目标定位 广宣投放 潜客收集 销售促进 店头活动 口碑营销 爱车讲堂 车系 广宣投放 促销活动 口碑营销 蔚领 微信平台 户外广告 外拓车展 网站文章发布 活动短信广告 试乘试驾体验会 展厅促销活动 新车上市活动 金融团购活动 外展活动 品牌联合活动 爱车讲堂 车主自驾游 老用户转介绍奖励 速腾 CC 迈腾 宝来 高尔夫 捷达 大用户推介活动 用户转介绍奖励 阶段划分 阶段市场重点 1——3月 4——5月 6——7月 9——10月 11——12月 四、2017年市场费用预算 2017年市场广宣费用预算-百色大众 备注 月份 1月份 2月份 3月份 4月份 5月份 6月份 7月份 8月份 9月份 10月份 11月份 12月份 月度费用预算 21600 21600 28800 43200 57600 43200 50400 58800 58800 38400 33600 24000 　 广告费 15120 15120 20160 302