直销与传销探究.pptVIP

直销与传销;由于受到过去“老鼠会”阴影笼罩的影响，相当多的群众心目中还存在着“直销就是传销，传销就是老鼠会”的认识 。 对此今天我们来谈谈什么是直销，什么是传销;中国直销发展历程;中国传销的开端;传销的发展;传销的终结，直销的开始;传销是什么？怎么从被国家认可就变成人人喊打的老鼠会了呢？;主要特征;传销到底是什么;销售方式;在我国，由于传销企业的不规范运作此起彼伏，再加上中国消费者消费心理不成熟的状况日趋凸显出来，由传销引发的各种社会问题也愈演愈烈，中国政府终于对传销这种经营形式进行了全面禁止。 实际上我们可以把它叫做“中国式非法传销” 经过一刀切之后，传销的不合法性被确立，取而代之的就是“直销” ;直销DIRECT SELLING;简单说;三大要素;相关要求;直销企业应当在国务院商务主管部门和国务院工商行政管理部门共同指定的银行开设专门账户，存入保证金。 保证金的数额在直销企业设立时为人民币2000万元；直销企业运营后，保证金应当按月进行调整，其数额应当保持在直销企业上一个月直销产品销售收入15%的水平，但最高不超过人民币1亿元，最低不少于人民币2000万元;分类;狭义直销（direct selling）;多层次直销（direct marketing）;优势;多层次信息网络营销 ;直销的真谛;直销的魅力;直销的根本;有人说，你们还是拉人头，违规操作，是合法的传销 有人说，你们的奖金制度，碰一对是2040，钻卡还给100块钱，加上骨干奖才200. ;直销的前提;直销企业至少应当按月支付直销员报酬。直销企业支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(包括佣金、奖金、各种形式的奖励以及其他经济利益等)不得超过直销员本人直接向消费者销售产品收入的30%。 ;有人说，你们的产品价格太高，不合理。或者用手机扫二维码，比实际便宜 ;直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的 扫码的价格信息不是由国家数据库或者公司提供，是消费者互动上传，渠道非官方认证。所有的产品都要去官网查询或者中国物品编码中心;直销与非法传销的区别;2，在直销活动中，直销商在获取从业资格时没有被要求交纳高额入门费，或购买与高额入门费价格等量的产品。而在传销活动中，传销商在获取从业资格时，一般会被要求交纳高额入门费或者购买与高额入门费等价的产品。 ;3，在直销活动中，直销从业人员所销售的产品通常会有比较公正的价格体系，这种价格体系是经过物价部门专门批准的，其体现出销售过程中的公正性；而且其产品有正规的生产厂家和先进的生产设备及其工艺流程，在出厂被销售的过程中，生产厂家均为其配备了各种齐全的生产手续，有优秀的品质保证。而传销活动中，由于其从业人员本身所贩卖的就是一种投资行为，所以对于产品并不关注，他们所关注的是投资回报的比率问题和投资回报的速度问题，产品在传销过程中只是一个可流通的道具。 ;4在直销活动中，直销从业人员的主要收入来源有两个方面，一是直销从业人员自己销售产品所得到的销售佣金，这是直销从业人员的长期的根本收益，其收入的多少完全由直销从业人员的销售绩效来决定；二是企业根据直销从业人员的市场拓展情况和营销组织的建设情况所给予的管理奖金。而传销活动中，传销从业人员的收入主要来自于其拓展营销组织（发展下线传销从业人员）时所收取的高额入门费，而不是来自于长期的产品销售所得到的正常佣金。 ;5在直销活动中，直销人员在其从业过程中通常会有岗前、岗中、岗后的系统培训，其内容包括产品培训、营销技术培训、客户服务培训、政策法律培训等等。在传销活动中，传销从业人员虽然也有可能接受在直销活动中所推出的各种教育培训，但是它在形式上往往虚晃一枪，他们更推崇在从业过程中大规模的激励活动和分享活动，其内容比较单一，多为激励式的观念改变，其目的就是诱导听课者赶快买单从业或者加大从业力量。 传销是钻法律的空子 ;6在直销活动中，直销从业人员和直销企业通常在其直销系统文化的建设中会坚决强调按劳分配和勤劳致富等原则，把直销活动当成一种正常的创造财富和分享财富的活动，其传播的是所有的收入均来自于自己的付出，主张在营销技术上精益求精。而在传销活动中，传销从业人员和从事传销活动的企业通常在其传销系统文化的建设中会坚决强调一劳永逸、一夜暴富等价值观念和原则。 ;7在直销活动中，直销企业和直销从业人员最终的营销目标就是打造一批越来越多的忠诚客户群体，这些消费群体信任公司和公司的产品，愿意长期消费公司的产品，忠实于公司的品牌。而在传销活动中，从事传销活动的企业和传销从业人员的终极目标往往是捞一票就走、迅速致富，因而他们采取的方式往往就是打一枪换一个地方的机会贩卖，他们并不强调产品的重复消费和发展、维护忠诚客户，不推广忠诚消费者的理念