2015-2017新媒体营销案例分析.pptVIP

一件带着用户心理学的营销大戏！ 辞职信事件，不单单是一件有胆识的事，而且是：一件带着用户心理学的营销大戏！ 营销方案 营销战略：源于情怀，终于情怀 营销主线：寻找情怀下的蛋 营销思路：网络推手+病毒营销 营销心理： 情怀：十字辞职信的精神内核 佩服：真实版“说走就走” 质疑：营销中的自黑与被黑 同情：快闪爱情和没有家人的婚礼 一封辞职信引发的借势狂欢！ 品牌抱团借势营销 媒体集中报道 自媒体病毒性转发传播 一场媒体与企业的共赢 奔驰国产全新一代E级长轴距版即将上市，于是奔驰发了一张宣传海报，没想到掀起了惊天波澜。 看到这个海报，“过5关、斩6将”很明显就直接挑明了竞争对手—— 宝马5系和奥迪A6！结果宝马一看到！于是很快也发了这么一张海报！ 复杂的中国零售市场下急速扩展的电商平台 随着中国消费者数量的增加，消费者对各种商品的购买需求也与日俱增。但时至今日，仍有部分商品没有在线下实体店及电子商务的平台上（例如淘宝、天猫、京东或一号店等）进行售卖。 这就促使目前越来越多针对细分化消费人群的电商平台逐渐开始涌现：包括团购网站，譬如“糯米”及“美团”；闪购网站，如“魅力惠“；专门售卖二手商品的平台，“闲鱼”；众筹网站，例如“京东金融”；O2O网站，如提供订票服务的“格瓦拉”；以及专门为消费者代购及海淘的跨境销售平台，如“小红书”。这些电商平台无疑给中国市场带来了新的商业机遇。 在社交平台融合在线支付的趋势下，社交媒体和电商之间的界限变得越来越模糊，传统的电商网站也开始融入社交功能板块，比如淘宝的“微淘”，天猫的“范儿”，京东的“发现”及一号店的“一品堂”。同时，社交平台也开始融合电商特征，“小红书”就是一个成功的典范。 视频持续多样化发展 问答平台的复兴及深层参与 意见领袖格局引入网红新概念 总结：中国社交格局的独特性、多样性及动态化 案例概述 89% 120% 68% 支付宝集五福 支付宝连续两年于新春之际，在手机APP上举办集五福领红包的活动，创意营销成为民众热议。 五福的出处——在党的十八大中，为建设社会主义核心价值观，分别对国家、社会、公民三个层面提出提出的倡导。国家层面是富强，民主，文明，和谐。社会层面是自由，平等，公正，法制。公民层面是爱国，敬业，诚信，友善。 关键词：支付宝朋友圈，心理需求，营销影响 创意度：5颗星 推广度：5颗星 好评度：2颗星 支付宝集五福营销模式 2016年模式分析： 支付宝集五福条件： a.支付宝需要升级到最新的9.5版本 b.新添加成功10个及以上支付宝好友（新添加是指首次添加） c.通过春晚互动环节“咻一咻”入口咻到红包和“福” 营销目的： A.提高版本升级率 B.提高下载率，普及支付宝 C.打造支付宝交友社区 通过这次集五福活动，支付宝成功占领了高地，直接打通了朋友之间转账的功能（好友添加，好友转账），将一个功能性的产品加入了社交场景的应用。 支付宝集五福营销模式 2017年模式创新： 第一轮AR扫任意“福”字 让所有的支付宝用户都有机会获得各种福卡，没有集齐的用户，就会找朋友互换。 第二轮福卡，通过蚂蚁森林种树或给好友浇水，即有机会获得福卡。 营销目的： 修复品牌形象和社会形象 强化客户黏性和市场份额 推广支付宝新功能蚂蚁森林 赚取更多的流量费和广告费 2016集五福，共有791405个人集齐五福，平分了2.15亿元现金，每人分得现金271.66元。 2017年集五福，167966715人瓜分两亿，每人均得不到2元。 支付宝集五福营销分析 虽然网上质疑声和吐槽声一片，但支付宝集五福无疑是非常成功的战略。 评判一个活动的好坏，用户参与的口碑固然重要，但是活动的效果才是决定活动质量的关键。 2016年——朋友圈心理需求 朋友圈满足人们的心理需求，因此在腾讯公司的微信，QQ的社交软件捆绑移动端支付、交易时， 支付宝也在寻求突破，打造自己的购物朋友圈。 社交是马云的心病，这个似乎是互联网界的常识。但是如果连一个傻瓜都能看出支付宝春节互动想要做社交，任何有点互联网常识的人都认为它做不成的话，那么在这样一个投入巨资、如此重要的节点，支付宝为什么非要不撞南墙不回头呢？ 答案很简单，支付宝借由此次互动要做的不是社交，而是一张不加沉淀的关系网。 支付宝集五福营销分析 支付宝集五福营销分析 2017年再推红包活动的营销套路 1、增加支付宝活跃用户 平时使用支付宝较少的人及注册多账号的人 2、五福卡页面成为广告位 将五福卡做成广告位增加企业广告的曝光率 3、抢红包大战的升级版 与微信红包的持续较量 合作商家借派送红包不仅可以宣传企业形象，还可以销售更多的商品和优惠券，以吸引消费者的关注和购买。 中国社会化媒体格局概览 03 目前，由于网民可通过传统的视频网站（如