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第五章 商业计划书 西安电子科技大学 经济与管理学院 2 用强悍又善诱的商业计划书，把你的商业金点子转化成金子。 ——安德鲁·查克阿拉斯基 主要内容 3 西安电子科技大学 经济与管理学院 问题导入 什么是商业计划书？ 西安电子科技大学 经济与管理学院 4 引例 孔明曰：“自董卓造逆以来，天下豪杰并起。曹操势不及袁绍，而竟能克绍者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。孙权据有江东，已历三世，国险而民附，此可用为援而不可图也。荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴、蜀，此用武之地，非其主不能守：是殆天所以资将军，将军岂有意乎?益州险塞，沃野千里，天府之国，高祖因之以成帝业；今刘璋暗弱，民殷国富而不知存恤，智能之士，思得明君。将军既帝室之胄，信义着于四海，总揽英雄，思贤如渴，若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理；待天下有变，则命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川，百姓有不箪食壶浆以迎将军者乎?诚如是，则大业可成，汉室可兴矣。此亮所以为将军谋者也，惟将军图之。” 一、商业计划书的概念 商业计划书是一个书面的正式文件，它描述了创业企业目前的情况以及对未来的预测。它包含了创业活动推进的各个环节的细节，也包含了有关创业活动未来成长空间的理性预测。 西安电子科技大学 经济与管理学院 6 一、商业计划书的概念 商业计划书是有关创业活动的计划。 虽然很多企业在成立之后也会转写商业计划书，不过一般认为商业计划书主要是服务于尚未创办企业的创业者的，特别是在他们想要从外部获得融资的时候。 商业计划书实际上是纸面上的商业模式。 就创业活动的启动过程而言，商业模式的起点是创业机会，其终点则是商业计划书。商业模式的相关构成和特征，也通常要反映在商业计划中。 西安电子科技大学 经济与管理学院 7 问题导入 为什么要撰写商业计划书？ 西安电子科技大学 经济与管理学院 8 游戏：单脚站立 规则： 身体不要触碰任何可以依赖的物体，当抬起的脚挨着地面时个人的游戏结束，不影响其他同学、 请参加游戏的同学，起立，自行选择一块空地。 第一次：合上眼睛，抬起其中的一只脚，在身体不碰触任何可以依靠的东西时，只要抬起的那一只脚挨地就不用再抬起； 20秒后老师统计依然保持单腿站立的学生人数。 第二次：睁开双眼，在可见的范围内寻找一个自己感兴趣的目标，盯着目标看，重新刚才的动作，20秒后统计人数。 结果预测：睁眼时坚持到最后的人数远比合眼时的人数多 点评：当目标明确时，注意力更专一，人们更能坚持，所以，要想取得人生的成功，需要早定目标，并专注于自己的目标。 讨论 商业计划书有什么用？ 二、商业计划书的必要性 在创业活动的实施过程中，商业计划书的撰写是在创业之前最被广泛关注的计划活动。 西安电子科技大学 经济与管理学院 11 二、商业计划书的必要性 观点一：很多学者认为撰写商业计划书是创业的重要准备工作之一，2002年的一项研究数据表明全球每年大概产生1000万份商业计划书。考虑到创业活动和全球化的飞速发展，今天这个数据应当远远高于1000万份。 观点二：也有一些学者认为撰写商业计划书并不是必需的，实践中也有很多企业并没有撰写商业计划书。因为商业计划书不同于一般的生产经营计划或组织计划，创业者需要花费很多时间和金钱来撰写商业计划书，这时有关商业计划书的必要性需要重新论证。 西安电子科技大学 经济与管理学院 12 二、商业计划书的必要性 我们认为：撰写商业计划书是很有必要的 首先，商业计划书的主要功能在于帮助创业者获得外部资源。 其次，商业计划书是创业者证明自身合法性的有效信号之一。 第三，商业计划书是商业模式的书面呈现方式，也有助于创业者用更为理性和客观的方式推演创业活动的可行性，从而提升创业活动的生存可能。 西安电子科技大学 经济与管理学院 13 二、商业计划书的必要性 首先，商业计划书的主要功能在于帮助创业者获得外部资源。 在融资活动中，外部投资者——不论是天使投资人还是风险投资机构——都需要商业计划书作为评判的依据。他们对于创业活动的第一印象，来自于商业计划书所传递的信息。对于有投资意向的创业项目，他们会进一步深刻的阅读商业计划书，寻找企业的商业逻辑。 除了商业机构，政府部门在支持创业活动时也需要商业计划书。因为他们的支持行动也需要一定的依据，支持活动的效果也需要考核。在这种情况下，没有比商业计划书更具有可评价的判断依据。 综上，就商业计划书的主要功能而言，创业者在获取外部资源的时候，商业计划书是必不可少的。 西安电子科技大学 经济与管理学院 14 二、商业计划书的必要性 其次，商业计划书是创业者证明自身合法性的有效信号之一。 新生者的不