北京德智宏營销策划机构课件.pptVIP

“梦工厂”中楚金财软件北京市场销售企划 北京企事业单位情况 《北京市企事业名录数据库》显示，企业数量约66万家 。 其中，企业47万家，国有企业2.6万家，外资企业1.4万家。 优化通路标准 财务顾问工作特点 1. 两大任务：开户与上量 2. 所能覆盖(负责)的企业数量 3. 专业化强，应具备直销背景 4. 潜在企业均被代表覆盖 5. 圈定购买用户 6. 建立铁杆关系来产出销量 7. 对用户的相关购买因素有所把握 8. 逐个开发，逐步深入，建立关系。 9. 每天跑4-5家用户，拜访8-10名人员 年度营销计划的结构与内容 执行力基本框架 根据经营战略及流程重组的需要， 销售管理模型总图Sales Management Program Overview 培训的目的 目标用户锁定计划 篮外空心 可能入篮 入围 50% 最有希望75% 达点得分100% 面对面拜访 技巧： 访前计划 → 开场白 → 探询需求 → 产品FAB陈述→ 反对意见处理 →