16春学期《销售案例分析》在线作业.docx

16春学期《销售案例分析》在线作业 、单选题（共?10?道试题，共?20?分。）????得分：20 1.??()只适用于互补品定价 D A. 薄利多销 B. 长期定价策略 C. 厚利限销 D. 转移定价策略 ??????满分：2??分??得分：2 2.??产品组合的四个基本要素宽度、长度、深度和() A A. 相关性 B. 客观性 C. 主观性 D. 相对性 ??????满分：2??分??得分：2 3.??企业销售策划的前提是() B A. 商业信息的收集及分析 B. 产品及公司的实力 C. 新颖可行的创意 D. 良好的企业文化 ??????满分：2??分??得分：2 4.??所谓逆反促销法是指利用消费者的()进行的促销活动 B A. 好奇心理 B. 逆反心理 C. 怀旧心理 D. 文化内涵 ??????满分：2??分??得分：2 5.??()主要用于高档商品和奢侈品的定价C A. 薄利多销 B. 长期定价策略 C. 厚利限销 D. 个别定价策略 ??????满分：2??分??得分：2 6.??()通常制作成本较低，但流动性和变化性都很差，传播范围窄 C A. 杂志广告 B. 电视广告 C. 户外广告 D. 邮寄广告 ??????满分：2??分??得分：2 7.??定位以产品为起点，但它不是关于产品本身的，而是关于顾客()的问题 B A. 需求 B. 心理 C. 偏好 D. 选择 ??????满分：2??分??得分：2 8.??()是企业销售策划的执行保障 D A. 商业信息的收集及分析 B. 产品及公司的实力 C. 新颖可行的创意 D. 良好的企业文化 ??????满分：2??分??得分：2 9.??()主要适用于需求弹性比较大的商品定价 A A. 薄利多销 B. 长期定价策略 C. 厚利限销 D. 个别定价策略 ??????满分：2??分??得分：2 10.??生活消费品一般可选择人口地理心理规模和()作为细分标准C A. 种类 B. 数量 C. 利益 D. 质量 ??????满分：2??分??得分：2 、多选题（共?10?道试题，共?20?分。）????得分：18 1.??分销渠道设计的原则() ABC A. 不断创新 B. 携手共进 C. 强攻 D. 全面覆盖市场 ??????满分：2??分??得分：2 2.??公共关系活动的主要方式包括() ABCD A. 妥善处理顾客抱怨的问题 B. 组织并从事关于产品的宣传报道 C. 召开新闻发布会 D. 组织开展商业赞助活动 ??????满分：2??分??得分：2 3.??真实性原则是指广告传递的信??内容要() ABCD A. 真实 B. 准确 C. 明晰 D. 不得含糊 ??????满分：2??分??得分：2 4.??报纸广告的局限是() ABD A. 制作简单 B. 广告图片运用较少 C. 时间性不够鲜明 D. 页码较多 ??????满分：2??分??得分：0 5.??一个良好的目标市场应当具备() ABCD A. 市场要有一定规模 B. 广阔的发展前景 C. 有一定的盈利潜力 D. 市场要与企业的目标、资源和优势相结合 ??????满分：2??分??得分：2 6.??企业可以在以下方面找到自己的专业化方向() ABD A. 纵向专业化 B. 服务专业化 C. 产品专业化 D. 顾客类型专业化 ??????满分：2??分??得分：2 7.??企业可以选择的产品定价策略() AC A. 薄利多销 B. 长期定价策略 C. 厚利限销 D. 个别定价策略 ??????满分：2??分??得分：2 8.??公共关系策划的基本原则包括() ABC A. 提高认识 B. 真情奉献 C. 适当造势 D. 方式一般 ??????满分：2??分??得分：2 9.??促销策划的典型误区主要有() ABCD A. 活动缺乏针对性 B. 设计缺乏合理性 C. 手段存在陈旧性 D. 程序存在繁琐性 ??????满分：2??分??得分：2 10.??广告策划的基本原则包括() ABD A. 真实性 B. 实效性 C. 模仿性 D. 和谐性 ??????满分：2??分??得分：216春学期《销售案例分析》在线作业  、判断题（共?30?道试题，共?60?分。）????得分：60 1.??分销渠道主要包括商人中间商和佣金中间商 B A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分??得分：2 2.??社会化程度高的产品，人们的购买频率相对就低A A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分??得分：2 3.??推广激励主要采用推广津贴的形式 B A. 错误 B. 正确 ??????满分：2??分??得分：2 4.??报纸广告的局限是以新闻为主，广告有效时间短 B A. 错误 B. 正