06年4月份经营会议议程—大众销售部.pptVIP

2006年4月经营分析会;目 录;总体：4月国产乘用车市场销量再创新高，当月销售38.5万辆(即厂家批售量，下同)，比上月增加了3200多辆，较上年同期增加9.83万辆。 终端市场销量也继续提升，市场销售状况良好。 车型：受4月1日新汽车消费税实施的影响，3月份压货量较大的MPV和SUV本月销量回落，回复到正常销售水平。本月MPV销量1.43万辆，比3月份下降近5600辆，SUV销量1.86万辆，比3月份下降1.4万辆；轿车本月35.2万辆，比3月份增加近2.3万辆。 档次： 受新消费税实施影响，大排量车需求回落，4月份中高档车乘用车销量明显下降，不过高档轿车如奥迪A6L等需求旺盛，供应相对紧张。经济型车由于新产品带动和降价促销，销量继续提高。 品牌：夏利降价后销量增长明显，本月跃居单品牌销量第一名，奇瑞QQ和新旗云连续数月进入国产品牌前十名，同一厂家两个产品连续数月进入前十位，非常罕见，2006年度奇瑞销量可能会超过上海大众或者一汽大众，进入国内第一梯队。 厂商：4月份上海通用继续处于市场销量第一的位置，本月销量前十位厂家中，四家销量在三万辆，共有九家厂商销量在两万辆以上。 前10家厂商及销量分别为上海通用4.02万辆/一汽大众3.38万辆/上海大众3.19万辆/奇瑞汽车3.08万辆/北京现代2.57万辆/广州本田2.44万辆/天津一汽2.32万辆/神龙汽车2.1万辆/一汽丰田2.07万辆/吉利汽车1.73万辆。;4月份乘用车市场销量继续快速增长的主要原因： (1) 经济快速发展、居民收入增速提高、企业效益继续改善，支撑了乘用车在高位平台稳步增长; ——经济景气继续上行，经济处于高增长低通胀的良好发展态势； ——城镇居民人均可支配收入连续几年快速增长，收入增长的累积效应增强了居民购买力，同时也增强了消费信心和预期，促进了乘用车市场需求快速提高。不仅如此，随着政府提出2006年以后国家收入政策更多的向居民转变，藏富于民和使经济发展的成果惠及更多的人，将更加有利于乘用车需求； ——4月份新增人民币贷款3172亿元，同比多增1750亿元，是历史同期最高水平。信贷的超常规投放，社会资金充裕，企业盈利状况继续改善，刺激乘用车需求?? (2) 节前市场上纷纷开展了让利促销活动刺激了销售，同时思迪、乐风、骏捷、雅绅特、标致206等加大供货，有效满足更多用户需求； (3) 历年4月份为传统销售旺季； (4) 不过，经销商调研结果显示，4月底经销商普遍都加大了进货量以满足黄金周的需求，说明本月全国销售数据有少量虚增。;三.月度数据;2. 2006年4月份国产轿车主要产品销售及排名情况(Top10);四.宏观形势分析;年度目标完成;上月工作计划完成情况;上月工作计划完成情况;1-4月各车型销售贡献图;与去年同期总销售量对比;去年同期帕萨特销售量对比;分析：二月份推出的途安促销政策对库存途安的销售有极大的促进作用，途安的促销期接近尾声，库存减少，新途安将上市，销量较上月下滑。;去年同期波罗销售量对比;去年同期高尔销售量对比;备注：此数据为5月15日在库库存为依据。;备注：此数据为5月15日在库库存为依据。;备注：此数据为5月15日在库库存为依据。;库存情况及分析;库存情况及分析;5月经营目标;上月质量目标完成情况;原因分析及措施;原因分析及措施;国家宏观政策及深圳当地政策;竞争分析;厂家新要求内容分享;市场开拓及针对性的措施计划;客户回访结果;调查结果分析：;客户回访分析;本月重点工作及计划;汇报结束 谢谢各位！