IFC安徽国际金融中心推广策略47页选编.ppt

;IFC 向最高成就致敬 ;—— 目录 —— 市场 背景 问题 策略 ;1、市场;合肥新上市写字楼集中分布在市中心和城市南部，商务区整体趋势呈南向发展;发展趋势/建筑形态;从2010年9月至2011年9月的12个月中，全市新增商业供应111.54万平米，去化掉117.14万平米，即这12个月新增存量5.6万平米。 本月供应量出现大幅下降，但是近期市场成交量较大，目前市场存量不足。预计未来几个月市场供应量会呈现上升趋势，市场呈现供小于求！;2011年9月月供应量1.94万平米，环比下降81%，同比下降77%。 本月的办公供应以纯办公为主，紫金山庄、前城大厦位居本月供应前两名。 预计未来办公供应会保持一定的上升趋势，逐步增加。;2011年9月合肥办公市场成交量为5.70万平米，环比下降35%，同比下降38%。 在本月的成交量中，纯办公成交占据主要地位。其中，合肥天鹅湖万达广场占据办公成交金额排 行榜首、滨湖时代广场名列第二、合肥百乐门名品广场位居第三。 目前办公市场已无存量房，近几个月来办公成交量基本上大于供应量，短缺严重！; 整体写字楼市场销售周期较长，去化速度慢； 整层销售或部分整层销售打造企业总部基地项目目前在市场中占有一定比例，尤其政务区比较集中，如新城国际、万达广场等，并逐步成为一种趋势。;写字楼市场小结;竞争对手之安粮?东怡金融广场 融汇资本 贯通世界;国际甲级写字楼 世界金融+;环城内·双公园 ·20万平米国际甲级写字楼;开盘前系列报广形象;写字楼推广之户外;写字楼推广之报纸;效果图第一； 物理属性卖点优先； 投资市场拉动为主； 高大空叫嚣式口号； 品牌形象飘忽不定…… ;2、背景;项目回顾 写字楼：IFC国际金融中心 形象定位：融通世界·基业百年 阶段主题：全球寻找IFC最后19位CEO 商业：IFC商业广场 定位：城市地标里的顶级商业;形象衔接 时不我待 1、时机 2、稀缺;产品分析 产品形态：商务+商业+酒店 价值解构： 最高的物业形态——239米标高，合肥之最； 最好的地段—— 一环商圈，稀缺地段无法复制； 最顶级的品牌——投资商、开发商、物业管理 最具价值的投资空间——顶级写字楼400-2000 ㎡ ； 顶级商业4万㎡整体，2000-6000㎡每层。 ——匹配最高端人群？;3、问题;营销任务 1、400平米——2000平米大户高区写字楼去化 2、400000平米商业整体销售;问题： 高单价/高总价 如何树立市场第一的品牌形象占位？;4、策略;三大关系; 以商务带动商业，用高端商务形象对话高端人群， 支撑高价和大面积产品，聚焦人气，掀起商业投资热潮。;创业板为代表的 成长型企业;;什么东西能让他们赢得尊重？;IFC的价值在于—— 中心地位：一环内，稻香楼国宾馆、安徽饭店环伺 超高建筑：5大首创，239.95米皖省第一高楼 顶尖配套：8大顶配，五星级酒店、4万平米奢侈商业;阶段主题;营销总则;推广策略;推广步骤;;说客群;;目的： 扩大宣传，提高项目的知名度与美誉度，吸纳新客户筹。 时间： 2012年1月—3月 人员： 省市领导主流报纸及电视和网络媒介记者等,前期已经成交客户以及上门客户 地点： 星级酒店+现场;IFC中国经营论坛复旦大学管理学院院长 陆雄文、摩根前中国总经理 龚方雄…;目的： 聚焦圈层,联络感情,实现以老带新,带动口碑的良性在传播。 时间： 2012年2月中 人员： 财经名人及老业主和电视和网络媒介记者及上门客?? 地点： 星级酒店; 参与人员：诚意客户、业主、高端车行客户 活动形式： 1、联合商家，举办名车展，吸引客户； 2、通过与高端车行联合互动，形成客户 及资源共享 ； 3、通过高端客户参与，形成口碑传播， 制造圈层影响力。 ;参与人员：诚意客户、业主、高尔夫会员 活动形式： 1、IFC取得球赛的冠名权，在比赛期间进行 项目推广； 2、通过高尔夫球会组织，邀请其会员、IFC 客户参加比赛，获奖者奖品由IFC提供 ； 3、通过高端客户参与，形成口碑传播，制造 圈层影响力。;活动形式：通过与酒庄合作 展示高端红酒如：法国 西班牙红酒，吸引高端圈层参与。 活动地点：项目 媒体配合：电视报道、软文炒作、网络发布相关评论 ;投资理财沙龙;THANKS