保利國际广场广告推广桉.pptVIP

沟通纲要;第一部分——分析保利国际广场处在什么样的地位？Poly International Plaza at what kind of market position?  ;□位 置：琶洲会展中心□占地面积：57565万平米□总建面积：约20万平米□交通优势：交通中枢，毗邻琶洲大桥、新港路、新光快递、地铁2号线、4号线。 ;一）竞争优势（硬件） □建筑规划：两栋165米（33层）高的超长板楼，两栋四层的商业裙楼，以及近3万平米的中心展示区。 □项目绿化：2万平米中心园林、200米沿江绿化带。 □产 品 力： 4.1米层高、13米大跨度无梁式办公空间、“光影层次”直板玻璃幕墙、地下送风系统、目的地电梯系统…… ?;一）竞争优势（软件） □国际合作智慧：保利地产开发、美国SOM建筑设计、美国SWA园林设计 □国际一流管理：全球著名物业管理公司仲量联行负责管理北塔 □保利地产品牌：保利地??受广州市政府之邀打造的全资综合性商业地产项目 ?;? 一）竞争优势（潜力） ◎年均百亿会展经济推动力，琶洲物业价值起飞才刚刚开始； ◎区域至TOP的地标写字楼，对企业形象的拉升价值难以估量。 ;小 结 从软件、硬件等各种因素考量，保利国际广场完全具备成为区域地标建筑的质素，但仅从建筑功能、卖点等要素进行诉求，仍然无法将本项目提升至应有的形象高度，吸引目标消费者。;一）关键词：写字楼商圈 在业内，用“商圈”这个名称来指代“商务区”（BusinessDistrict）这个概念几乎是约定俗成的做法。通过对其商圈指标的考量，往往能够部分地反映出一栋写字楼的价值： 1）地理上的集聚性。琶洲是广州城市功能最为单一也是最国际化的区域，即国际会展经济中心区。保利国际广场是区域首个超甲级写字楼，聚合了区域全部的市场需求；;2）商圈中同行业机构的数量和密度。会展经济聚合全球数十万企业，琶洲已经成为华南的全球化采购中心，国内为著名企业争相将其总部/分支机构设立于此。 3）商圈对企业的提升力。会展经济的国际化与集中化，使进驻琶洲的企业在形象提升的同时降低了企业的运营成本，大型国际贸易企业、厂商进驻琶洲成为大势所趋。;二）写字楼在其商圈中的作用是什么？ 如果把整个商圈比作一部电脑，那么写字楼就是这部电脑的中央处理器，它（它的档次、它的使用者）决定了商圈乃至城市的经济影响力！ ;A. 天河北商圈 天河北商圈是广州最为成熟的CBD，综合型经济贸易区，也是目前广州写字楼最为密集的地方，现有中信广场、大都会广场、金利来大厦等地标性的甲级写字楼，并有维多利广场、天河城大厦等多间写字楼在建，其中中信广场已经成为广州的标志与象征。 ?;?B.北京路商圈 北京路商圈主要比北京路步行街、中华广场等零售终端为核心，经过多年的发展，现已成为华南时尚服饰、精品玉器等商品的批发零售集散地。;C. 珠江新城 广州未来的CBD，是现阶段广州城市建设最为活跃的区域，已经投入使用的写字楼有华普广场、勤建商务大厦、星汇商务大厦、双城国际大厦，在售或即将发售的写字楼有富力盈隆广场、富力科讯广场、珠江国际广场、合景泰富国际金融广场等等。 ?;?D. 环市东商圈 以港资台资为主的外贸型企业居多，知名的写字楼有电子大厦、中侨大厦、东山广场、世贸大厦等，该区域是星级酒店众多，休闲娱乐等商业配套完备。但是今年随着城市商务重心的转移，环市东写字楼出现租金下滑的迹象。;E. 琶洲商圈 琶洲是广州会展经济中心区，也是近年广州的经济重心，广交会已经成为全球客商的交易盛会。而从近期的市政建设与招商引资状况，特别是香格里拉大酒店等国际商家的进驻，我们可以看到，琶洲已经成为广州经济全球化进程中的一枚重要的棋子，它理应具有全球化的高度。 ; 从各商圈的功能布局，我们可以看出保利国际广场所在的琶洲商圈是经济功能相对单一的区域。因此，从类型来看，我们基本上可以将进驻琶洲的企业框定：大型会展贸易企业，或者与会展经济相关的大型企业。;一）目标消费者层次 可以从其办公成本推算出写字楼的目标消费者层次： □南塔最小销售面积为220㎡，最小售价是330万。这只是基本的物 业投入，若计算其他设备、人工成本，在保利国际广场南塔设立 一个建面220㎡的办事处，保守投入也将在500万元左右。 □北塔必须1800㎡整层租赁，每年的基本租金1800×100×12＝ 216万RMB，若计算其他成本，保利国际广场北塔的企业每年的 运营投入也将在500万左右。;二）消费者种类 □投资者——南塔的部分购买者，他们可能是来自广州或者其他城市的投资者，他们具有成熟的理财心智，眼光独到，有自己的一套独特投资理念。 □租赁者——国内外大中型企业，展会型贸易是