0080—不讲品质的产品是带剧毒的苹果.docxVIP

不讲品质的产品是带剧毒的苹果！ 忘了是哪位营销大师说过，“没有卖不出的产品，只有卖不出产品的营销人”。我一直对这句话也深以为然，但最近几年，却产生了动摇。年轻的时候总以为营销就是天，有了天就能解决一切。现在知道产品是地，任何天空中的东西不接地气，都是浮云。现在的市场，营销固然重要，但最终还是要回归到产品本身。 好的产品会说话 “好的产品，自己会说话”，就像有生命一般，会自己向消费者打招呼，会让人眼前一亮，会深深勾住人的目光，而有经验的消费者一眼就能看出品质，看出好东西，如同一见钟情不舍不弃。 有些先飞经销商朋友对此深有体会，他们讲，先飞产品具有明星相。何为具有明星相呢？当年孙俪、杨幂出道之初，荧屏上第一次见到当即惊为天人，她们都具有明星之相，必可大红大紫，现在果然都红透半边天。先飞产品也是这样，先飞产品的高端配置，精细工艺，优质材质，领先科技，差异化设计，美轮美奂，时尚大气，可谓具有大明星相，直入人们的心底深处。如果大家都将品牌标识遮住，与一线品牌同台竞技时，先飞产品决不会输给一线品牌的产品。 跳出急功近利的泥淖 现在的中国市场，分为高中低三个消费类别，分层越来越明显。我们认为，营销固然重要，但产品品质更重要，产品是基石与根本，营销是树干与枝叶。好产品、好品质需要传承和积淀，需要守得住底线、耐得住寂寞。欧洲很多奢侈品牌，几代人守着自己的家族企业，不急着扩大，不忙着上市，为的就是坚守品质，稳固老祖宗好不容易创下的品牌。 反观众多中国厨卫企业，不论规模大小，个个都喊着我要作品牌，但却私下在拼命地偷工减料、拼命地不负责任地向市场推出低劣产品。他们急吼吼喊着创品牌，却只寄希望于炒作与广告、欺骗与忽悠，而非脚踏实地去不断提升产品品质与打造企业品牌。当今国内厨卫市场愈趋成熟，越发理性和明智，这必将会促使一切悄然转变。 用产品创造营销奇迹 现在的产品，靠一个策划、一场炒作、或者央视轰炸一下子就纵横天下的时代已经过去了。比如最近借着亚冠联赛出名的恒大冰泉，虽然表面上的品牌效??出来了，但接下来，还得看产品的品质如何。 作为营销人，必须从以前习惯性的新闻炒作、策划中回过头来，重点关注产品本身的品质、设计、用户体验感，要尽可能从产品一开始的设计、市场定位就介入，而不是仅仅为营销而营销，把营销等同于炒作。一个伟大的销售人员，一定是个伟大的产品经理，乔布斯也好，雷军也好，都是如此。 作为一个营销老兵，我不得不承认，现在是靠产品与营销双剑出击而创造企业进步的时代。一件好的产品，决定着营销成功的百分之六七十。任何一家企业，任何一位经销商，不讲产品的营销都是纸老虎，不讲品质的产品都是带剧毒的苹果！