如何让人一瞬间成为一流的销售人员讲解.pptx

深圳拓展培训深圳户外拓展金牌销售训练营如何让人一瞬间成为一流的销售人员;金牌销售训练营课程大纲;第一节：目标决定成绩—目标与计划的制定;目标的作用;设定明确的目标; ;我的准客户画像（4W1H）;电话约访常见的拒绝;电话约访“太极行销”：;成功的拜访;1、专业销售模式的认识;我们到底在销售什么？;2、专业销售过程的认识;3、拜访前的准备;;第三讲：了解顾客需求及购买过程;连环发问的技巧; 1、 请问你购买产品的目的和原因是什么呢？ 2、 请问你以前是否购买过这种产品或类似的产品？ 3、 当初是什么原因让你购买这种产品呢？ 4、 请问你对这个产品的经验和印象是什么呢？ 5、 请问你是否曾经考虑要换一个供应商或产品呢？ 或在什么情况下你会考虑换一个供应商或品牌呢？ 6、 请问谁有决定权来购买产品或换供应商？ 7 如果有可能购买这个产品，是什么原因促使你购买呢 ？ ; ;销售人员如何根据购买流程展开工作;了解现状;第四讲：介绍解说产品;1、预先框视法：介绍产品之前解除掉客户心中的某些抗拒。;1、预先框视法：您在这方面一直都走在别人的前面，所以您一定不会像其他人那样因为一点点风吹草动就裹足不前……根据您多年的经验和如此高品位的眼光，一定会选择最适合您的产品……我们公司的产品无论从产品质量、价格到客户服务都能满足您高品质的需求，对不对？”“现在决定购买正是最好的时机，这样