渠道管理(ZARA互联网+背景下实现渠道制胜)论述.pptx

互联网时代下 如何实现渠道制胜;一、ZARA简介 二、渠道制胜战略的概述 三、ZARA成功的原因 四、ZARA分销渠道的隐患 五、ZARA分销渠道的整合策略 六、总结;ZARA是西班牙Inditex集团旗下的一个子公司，它既是服装品牌，也是专营ZARA品牌服装的连锁零售品牌。1975年设立于西班牙的ZARA隶属于Inditex集团为全球排名第三、西班牙排名第一的服装商，在世界各地56个国家内，设立超过两千多家的服装连锁店。ZARA深受全球时尚青年的喜爱，设计师品牌的优异设计价格却更为低廉，简单来说就是让平民拥抱High Fashion。 ;渠道制胜战略的概述 ;ZARA成功的原因;（1）组织架构：产品开发——生产制造——批发——零售终端——消费者。 （2）运作模式是：高效的集成式生产模式与高速的物流配送系统。 （3）ZARA以市场导向、生产导向的，因而应随市场变化而随时设计产品。;2、高度集成的生产体系及高资源配置的终端;3、品牌设置“高开低走”; 4.时尚潮流的设计团队;5.客户至上;垂直分销的弊端：垂直分销造就了ZARA今天的辉煌，也对其未来的进一步扩大发展造成了阻碍。 1、 渠道单一，成本高、风险高 ZARA需要大量的资金予以支持并面临很大的资金风险。因为需要自己在各区域市场建立自己的销售分公司，需要相应的设施与设备、需要安排为数众多的销售人员，企业投入势必较大。并且