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佳苑小区内部认购方案 PAGE  PAGE 10 佳苑小区 内部认购方案 新欣房地产销售有限公司 二00八年七月 内部认购（认筹、解筹）的目的 基于目前激烈的竞争环境，在项目不具备销售条件的前提下，提前网络客户，在开盘时形成热销局面，保证具备销售条件后的销售速度和销售率。 正式发售前的内部认购对整个项目的作用是不可低估的，其目的在于： 1. 在项目正式开盘前确定意向购房客户，防止已登记客户的流失。2. 在正式发售前取得良好的预定业绩，为正式开盘打好底气。3. 通过开盘前期各种广告、开工典礼等方式让客户对佳苑小区有一定认知，趁势推出部分单元认购，先到先得的观念势必产生一定的市场轰动。4. 阶段性的价格抬升，让客户感受到佳苑的“升值潜力”。5. 进一步检测客户需求，为价格调整、销控提供及时的市场反馈。 内部认购（认筹）基本规则 内部认购金额(小订)： 目前其他楼盘一般交大订的比较多，即在选房时交1万元订金，达到预售条件及价格公布后追加首付款，或从这日起七日内和客户签订购房合同，收取首付款（包括一次性付款），在十天之不签订合同视为违约，扣除一定手续费后将余款退还给客户，这种方式对客户来说也比较省心，但提前选房会使后期客户选房的积极性不高，销售气氛较为平淡，不能形成销售蓄水——开闸放水的火爆场面。 为了保证佳苑小区形象不受影响，也基于目前佳苑小区的市场定位，那么我们初步确定佳苑小区内部认购金额为1000元。 为保证项目高的内部认购率，聚集人气，建议策略性的调整内部认购金额，增强吸引力：我们选择日进斗金的认购策略 内部认购启动当日内部认购的客户： 以1000元为限，给客户加100元即优惠100元，截止项目开盘日。例如以一个月开盘为例，现在客户交1000元到开盘日就可顶4000元。以此类推，早一天认购就多顶100元。 (认筹)优惠措施： 正常情况下： 一次性付款 98折 按揭付款 没有优惠 开盘当天购买： 一次性付款 96折或95折 按揭付款98折 底商可优惠更多 开发商自己保留房源另行制订销售规则。 开发商内部可先期领一部分号，为了不影响销售，尽量少保留销售单元，即给广大购房户一个公平排队购房的环境。 筹码控制 为营造神秘感，特对内部认购筹码数量进行控制，每个身份证最多只能认1个筹，而每个筹则仅能认购一套房。（现场可适当控制，意向非常强烈认多个筹的客户经过申请后接受。） 正常情况下内部认购同时登记身份证号码和个人有关资料，认购采用实名制，但是选房成功后，转让、更名等要收取一定的手续费用。 阶段性推出计划 根据预售证取得时间，我们将分阶段推出相关单位，不断创造销售热潮。 第一批推出单位：70套，底商及自留除外 第二批推出单位：50套，底商及自留除外 解筹时间控制 根据目前市场状况，解筹时间将视内部认购数量尽早解筹，初步定在开盘时间。按照保守解筹率为50%估算，第一批解筹时间定在开盘当日，如果认筹数较多，第二批单位部分拿出。 物业认购定金： 为保证高的诚意度，收取定金：1万 选房成功后，退订、更名、换房等要收取手续费（数额待定）。 佳苑小区认筹活动安排 （和开工奠基典礼放在一起） 一、基本设施和资料准备 售楼处 项目鸟瞰 户型看板 DM单 内部认购书 收款收据 认购意向书 二、活动配合 初步安排和项目开工同日进行，结合广告推广，开工奠基是借势，目的是聚集人气，提高认购数量。大约在10号左右，有待与开发商探讨再定。 三、活动流程： 〈一〉内部认购方式 内部认购时间：2008年7月10日 内部认购地点：销售现场 内部认购方式： 意向认购：公开发售前，客户通过认购选房筹码获取公开选房当天的选房资格，每个筹码（内部认购意向书）当天享有一次选房机会，一张身份证最多限购1-2个筹码。 收取诚意金： 内部认购启动当日内部认购的客户： 以1000元为限，给客户加100元即优惠100元，截止项目开盘日。例如以一个月开盘为例，现在客户交1000元到开盘日就可顶4000元。以此类推，早一天认购就多顶100元。 优先内部认购优惠：凡内部认购客户，需注明内部认购日期，一旦内部认购客户过多，内部认购早可以享受分批选房优先的权利。另外，公开选房当天凡正式认购客户可享有发展商提供的额外优惠。比如赠品奖励（色拉油、大米等） 客户现场咨询，获取相关资料，同时填写到访客户登记表。 内部认购流程： 客户出示本人身份证及有效证件，签订佳苑小区内部认购意向书。 客户缴纳内部认购诚意金人民币1000元，领取诚意金收据。 等候正式开盘通知。 四、售楼处内、外功能分区 1、展板及咨询区与客户登记区 位置：售楼处内 功能：排队接待登记诚意客户； 配备：谈判桌3张，椅子9把 人员：销