合肥元一希尔顿酒店的市场竞争问题探讨.docVIP

合肥元一希尔顿酒店的市场竞争问题探讨 ? 摘要：随着WTO的进入，合肥市的经济发展日新月异，各种经贸活动频繁，酒店业作为第三产业，在合肥市的发展空前。但随着合肥市酒店数量的增加，酒店市场的竞争也相当激烈。合肥元一希尔顿酒店是合肥酒店市场上新建的唯一一家国际五星级的酒店，其功能和规模在合肥酒店市场上空前，其目标市场的选择也与其他几家五星级的酒店有所不同，选择具有更高消费能力的群体。这样的规模、如此的目标市场选择，在整个合肥酒店市场环境中存在着机遇亦有挑战。当然，合肥元一希尔顿酒店的市场优势明显，作为一个处于起步和发展期的酒店，其固有的市场劣势短期内也将无法改变。在市场竞争中，如何进行有效的市场营销是其成功或失败的关键。 ? 关键词：合肥元一希尔顿酒店 市场竞争 营销 ? The market competition analyzes of Hilton Hefei Abstract: Enters along with WTO, The economical development change of Hefei with each new day .Each kind of ecnonmics and trade activity frequently. The hotel industry takes tertiary industry, in Hefeis development unprecedented .But along with Hefei hotel quantity increace, hotel market competition also quite intense Hilton Hefei is newly built only five-star hotel in Hefei hotel market. His fanction and scale spatial in Hefei hotel market and his goal market choice also and?several five-star hotel different,the choice has high consumption .Such scale ,the like this goal market chooses ,has the opportunty in the Hefei? entire hotel market also to have challenges. Certainly, Hilton Hefeis market superiority obvious. But took hotel which is in starts and develops, in his inherent flaw short-term will also be unable to change. So in the market competition, how carries on the effective market marketing is he succeeds or defeat key. ?Key words: Hilton Hefei Market competition Marketing ? 20世纪60年代以后，市场竞争日趋激烈，商业环境发生了巨大的变化，而社会、技术、经济和政治等环境因素变的越来越复杂和难以预测。为了确定有效的竞争性市场营销战略，企业需要尽可能了解其竞争对手。企业必须经常将自己的产品、价格、渠道和促销等与其主要竞争者相比较。这样企业才能找到自己潜在的竞争优势，向竞争者发出更有力的挑战，同时也对竞争者的攻势做出积极的反应。在市场中，谁能把握住市场机遇，谁就可以占据市场先机，同样，在酒店业市场，竞争同样激烈，谁能把握好市场机遇，充分利用自身的竞争优势，避免自身的劣势，做好酒店营销工作在市场竞争中至关重要。 ? 一、??????合肥酒店业市场竞争现状及合肥元一希尔顿酒店在合肥市场中的竞争现状 ?（一）合肥酒店业市场竞争的特点及原因 目前合肥地区星级酒店竞争的特点主要是同级别酒店间的竞争激烈，在仅有的客源市场上产品和规模相互攀比，但均没有大的突破。 合肥地区星级酒店竞争的原因主要是规模、大小、功能雷同，没有进行市场细分，没有给自己的酒店进行准确的市场定位，没有在市场定位的基础上建设酒店，突出自己的技能，导致合肥地区星级酒店竞争加剧。见表一： 表一 合肥三家五星级酒店的规模和设施 Tab 1 Scale and facility of three five-star hotel Hefei ? 酒店名称客房数餐厅酒吧桑拿KTVSPA水疗古井假日酒店32