书店卖场图书陈列规划书店场图书陈列规划.doc

书店卖场图书陈列规划 各类卖场最佳陈列点? ?????? ????? 在传统零售书店与在大卖场中，因一些不同的具体情况，受注意力极佳的陈列点也有所不同。 ????? 传统书店：柜台后面与视线等高的位置、中靠左的书架位置、靠收银台的位置、柜台上的展示位置 ????? 大卖场：与目标消费者视线尽量等高的书架；人流量最大的通道，尤其是多人流通道的左货架位置因为人有先左视后右视的习惯；书架两端或靠墙货架的转角处；有出纳通道的入口处与出口处；靠近大品牌、名品牌的位置；改横向陈列为纵向陈列，因为人的纵向视野大于横向视野。 ? 陈列造型 ? ????? 图书陈列很有讲究。首先要设计醒目、一目了然。如果书店的卖场面积较大，可以在书店的入口处配置相应的布局图，这是非常重要的，它属于导购系统，让读者马上看到图书区域的分布。其次，造型简洁，体现特色。书店在堆放式摆放书墩　时应该注意简洁，摆放形式有：圆形、螺旋形、方形等等。同时在陈列图书时应该和书本身的内容进行搭配。最后，分区定位、常换常新。书店在布局陈列时要分区定位，局部可以做适当调整。造型简洁，体现特色。陈列应该和书的内容搭配。比如社科书摆放应该简洁庄重；少儿书总的来讲应该庄重简洁，但还要活泼一些，又不能太花里胡哨，造成视觉上的紊乱。 ? 专区专架 ? ????? 设置专区、专架越来越为书店所接受，而且每个书店都将会有更为个性，更为特色的图书摆放区域。这样的图书区域的摆放主要的目的还是为了顾客的购书方便，在一个专区，即可以买到自己想要的所有图书，同时也为顾客节约了时间。??????类别过渡与隔断 ????? ?不同类别图书的陈列，有的要考虑自然过渡，如经济与法律、哲学与社会学与历史、科技各个门类之间、汉语与外语等等之间的自然过渡，在设计主、次通道时应该已经预计到了，以通道的方式过渡是好的办法。而一些类别的陈列，则要考虑与其他类别的隔断，如音像制品、少儿或中小学文教图书，尽可能安置在相对独立的区域。 ? 图书陈列的5个规律性常识 ? ????? 第一，标志明显，如果标明商品的价格、品牌，促销的效果增加25%，如果只标明品牌，效果仅增加18%。 ???? ?第二，在大型卖场当中65%的读者会参阅你陈列的标志、标价，有助于读者选购商品，加快他的购买速度。 ??? ??第三，在书架中图书陈列高度非常重要。理想的位置应该是0.8～1.3米之间的部分，我们一般管它叫黄金段。书架上，距地面1.8米的销售额只是黄金段销售额的十分之一。 ???? ?第四，堆放式陈列比其他形式更具效果，堆放式可以刺激读者的好奇心，诱使他主动翻书阅读，堆放式图书的销售额要高出传统摆放图书销售额的一倍。 ???? ?第五，店面广告非常重要。国外调查资料表明，70%的读者关注店面广告，22%的读者认为店面广告对零售企业非常重要，但不是决定因素，只有8%的人认为店面广告可有可无。 ? 图书陈列的10个禁忌 ???? ?第一、图书不及时上架上台，会丢失市场机会，失去读者。 ???? ?第二、上架新书不按分类去排列，随意摆放，使读者选购不便，现在开架售书带来一些问题，就是我们的营业员要经常巡视，仔细观察所陈列的书，经常整理货架，整理图书，按类排列。 ???? ?第三、书架、书台、书柜不及时清扫。这样让人感觉很脏，既???染图书，也影响企业形象。 ???? ?第四、补充整理不及时，造成书架、书台、书柜的书东倒西歪，就是我刚才所说的空档太大，给人凌乱的感觉，影响企业形象。 ???? ?第五、读者翻看过的书不及时整理、归类、归位。 ???? ?第六、店面广告、宣传画等宣传品，乱贴、乱挂，杂乱无章。 ???? ?第七、一些破损的设备，如书架、分类牌、分类标志等等，破损以后不及时修补更换，影响店容店貌。 ???? ?第八、一些时令性的广告宣传过时不换。 ???? ?第九、书店的广告、海报出现错别字、异体字。 ???? ?第十、卖场陈列的布局不及时更换标志，使读者找不到图书。有些柜组进行调整时，一定要及时更换新的标志，我认为最好是先做好。去年图书大厦在做调整的时候，连夜将二三楼图书互换，几百个人彻夜加班给做完了，但是分类牌没有及时跟上，第二天读者一进来感到有些乱，读者还到三楼买文学书，到二楼去买文教书，这样对企业形象的树立是不好的。