文艺老男孩刘洋：出租“情怀”，收割10亿元财富.docVIP

PAGE  PAGE 8 文艺老男孩刘洋：出租“情怀”，收割10亿元财富 　　辞去百万年薪的工作，卖房创业 　　70后刘洋来自吉林省一个宁静的小城，为了开阔眼界，1998年，他离开故乡，到各大城市从事市场营销工作，北上广深跑了一遍，后来为了给自己充电，还专门到香港大学读了一个整合营销传播的硕士学位。 　　其间，做市场营销工作的他，先后在重庆、福州、上海、北京等17个城市生活过，搬过30多次家。和很多长期漂泊在外的年轻人一样，在陌生的城市里，一个人常常感到孤独、无助，他做梦都想交一群可以交心和遇事相互帮忙的朋友，可在冷漠的都市里，这也成了一种奢侈。 　　后来，娶妻生子后的刘洋在上海买了房子、车子，变成了一个令人羡慕的职场型男。一个人的时候，刘洋时常想到自己以前在外面租房子时的漂泊生活，租客常常连最起码的尊严都没有，房东一句话“不租了”，就得走人，为此，他产生了一个想法：想尽个人之力，给“漂一族”打造一个温馨的“家”，让他们在打拼中少一点辛酸、痛苦，多一些关爱和帮助。 　　2011年，刘洋放弃年薪上百万的工作，正式开始创业。“我想建立一个社区式的公寓，让漂泊的年轻人有家的感觉。在大城市，消除独居者的孤独感是一种刚性需求，我觉得这个市场潜力很大。”刘洋信心满满地说。 　　当时，刘洋的第一处目标公寓房，是计划对高露洁在广州的一处废弃的旧厂房进行改造，建一座三层的公寓房，粗算下来，需要投资好几百万元。刘洋去找天使投资人，对方告诉他说：“你做这个项目，要把一栋楼整体装修下来，需要花很大的成本，最起码要500万元，天使给不起。”因为那时天使投资人投100万元已经算高的了，对方建议他去找风险投资人。可是到了风险投资人那里，刘洋还是被一口回绝了，对方说：“你没有样板房，光拿计划书不行，我无法判断你的执行结果和产品是否一致。再说风投是从A轮（指公司产品有了成熟模样，开始正常运作一段时间，并有完整详细的商业及盈利模式，在行业内拥有一定地位和口碑，但公司可能处于亏损状态）才切入的，你还是去找天使投资吧！”这个踢皮球的过程，让刘洋感到很痛苦。 　　妻子也不支持这种瞎折腾，她问刘洋：“你比马云聪明吗？不可能。你有这方面的经验吗？一点都没有。凭什么你能把它干成？”这句话把刘洋问傻了。 　　最后，刘洋只好用自己能凑到的钱做首期投资。之后，他决定卖掉上海的那套200平方米的房子，妻子当然不同意。你想啊，在外边漂泊十几年，老婆、孩子跟着一直搬家，好不容易买了房，住了不到两年就要卖掉，妻子气得差点没跟他打架。 　　此外，这个领域没有现成的商业模式，没有人看好。刘洋通过市场调研发现，虽然公寓出租算不上暴利行业，但仍有可挖掘的空间，只是回报周期比较长。他说：“当时做了一下测算，大约需要10年时间才能回本。但我坚信，有社会价值的项目一定有商业价值。”经过不懈努力，刘洋终于说服家人，400多万元卖掉了房子。 　　做中国最有情怀的房东 　　项目工程启动后，原本计划3个月、投资400万元的装修打造，却用了整整10个月。最初，设计师拿过来的图纸完全是按照酒店格局设计的，一下就被刘洋否定了，而刘洋设想的，对方却做不出来，刘洋只好自己琢磨如何装修，结果仅做设计就用了30天。 　　快竣工时，刘洋又发现了一个问题，房间的隔音效果不好。那时候，墙壁的涂料已经刷好，门窗也装完了，如果将三层楼推倒重来的话要花很多钱，刘洋想了一个晚上，决定还是推倒重来。 　　就这样，由于缺乏经验，没有资源，也没有技术，公寓改造常常是建了拆，拆了建，结果工程进行到一半时400万元就用完了。刘洋开始到处借钱往里填，资金链面临一次又一次的断裂，他不止一次地走到山穷水尽的地步。身心疲惫的刘洋曾一度质疑自己，可他是个死磕、不轻言放弃的人，他甚至把自己的名车也低价卖了。工程改造完工，最后一结算花了800多万元，比计划投资超额了一倍。 　　为了缓解压力，刘洋将一些装修好的房间提前租了出去，收回来的钱再投入其他房间的施工中，这样才慢慢熬了过来。 　　2012年5月，由旧厂房改造的133间符合青年人需求的公寓房全部完工，6月1日，YOU+国际青年社区广州凤凰店正式开业。一个月后，客房全部租了出去。凤凰店每间公寓房的面积有20多平方米，有落地玻璃窗和一个小阳台，自带独立浴室，配有沙发、衣柜、榻榻米，租金在2000元到3000元，如果对公寓内饰不满意，“家友”（入住YOU+公寓的人）还可以自主改装。 　　对于自己的首个作品，刘洋怀有很深的感情。他说：“第一家店因为缺钱，室内布置基本上是靠‘家友’自己动手完成的。今天你买回来一个二手沙发，明天他拉回来一张二手桌子，但整体效果特别温馨，这群漂泊者一下子就联系起来了。” 　　阿美在一家媒体工作，在这位时尚丽人看来，住在YOU+确实有一定的