房地產营销策划资料精选年度南京威尼斯水城营销总纲策划任立峰.pptVIP

;大盘之道 华丽转身;从目标出发……;3000套;当下的营销环境……;9/10街区;;主要政策;保障房冲击;顺势而为;3000套的去化！;花园洋房为本项目的最高端产品，作为项目形象的提升，可实现高市场价值，是本项目压轴作品。;1、金牛产品为上半年的主攻产品，在新政策调控下，更要保证此类产品的安全去化； 2、婴儿产品作为辅助产品销售，由于面积偏大，为上半年的主要引导攻击方向。;;十四街区;;3月;明星立势;;450万㎡华东第一大盘;;品牌升级;;1;板块内;;单价;;项目;项目名称;;项目 名称;目前金地自在城4万㎡及天润城6万㎡大型社区配套以外，其余竞品的会所配套主要以社区配套为主，本案配套竞争力较弱。;在综合考虑区位、建筑、景观和配套后，本案整体优势并不明显，随着未来板桥新城的逐渐成熟，刚需标杆地位将受到威胁。;2R［90㎡级］;本案 89㎡;基础型3R［100-120㎡级］;本案 110㎡;舒适型3R［120-140㎡级］;本案 130㎡;项目名称;;项目名称;项目名称;□ 从单价-面积来看，本案的单价-面积段与其他竞品都有重合，整体竞争压力较大。 □ 本案由于产品线丰富，单价跨度较大，单价位于整个江北板块的标杆位置。;□ 从总价-面积来看，本案的主要竞争对手是板块间的金地自在城，板块内的大华锦绣华城。 □ 本案的总价段同样是江北板块的价格标杆。;;项目名称;项目名称;A［属性界定］—价值对比;;A［属性界定］—价值对比;B［利益突破点］;B［利益突破点］;基础型客户;业主姓名：万先生 年龄：28岁 家庭结构：未婚 学历：本科（南京工程技术大学） 家庭综合收入：8-10万/年 生活关键词：便捷/享受/计划/浪漫/减负 价值观：注重工作与居住地交通的便捷性，适度享受生活，向往自由，厌恶束缚。 客户描绘： 南京工程技术大学毕业后留在南京，目前在南京河西一家通信公司上班。目前万先生和女朋友居住在公司附近的出租房内，目前正在筹办婚房，由于市区的房价偏高，自己不想因还贷影响生活质量，考虑在江北置业。万先生觉得江北虽然目前交通不便利，但是以后会有三号线和过江通道，出行也不是什么问题。主要考虑购买80平米的两房，总价控制在70万左右，很喜欢凸窗设计，喜欢下午坐在凸窗上看书喝茶的感觉。 ;业主姓名：陈先生 年龄：28岁 家庭结构：已婚与父母住一起 学历：大专 家庭综合收入：10-15万/年 生活关键词：创业/追求私密空间/经济能力有限/积累 价值观：注重生活空间，正在创业，为生活打拼，理性购物，处于原始 资本积累，追求生活的时效性，支出合理有计划性，主要消费中低挡产品。 客户描绘： 陈先生是南京本地人，今年28岁，已婚，在珠江路做电脑生意，首套房，现与父母一起住城北小市新村，计划购置一套自己的房子小两口自己住，要求交付时间早、三房。考虑到地铁的因素到本案看房子，带客户去工地看后客户对楼层和房型都不是很满意，价格可以接受，后通过对比推荐客户9栋204室，通过说辞客户已经基本能接受房型不是很正的问题，但还是担心采光。后又在天气好的时候约客户到现场看房，客户觉得光线还行，不像自己想象的这么差。因为新政出台，客户首套房利率也没有优惠了，客户希望还能在价格上给予一定优惠，因为一开始报给客户的价格是高于低价的，所以有一定的价格谈判空间，最终顺利成交。;业主姓名：范先生 年龄：31岁 家庭结构：单身（打算1年后结婚） 学历：本科 家庭综合收入：10-15万/年 生活关键词：主动/城市/拼搏/升级 价值观：注重生活素质，生活工作节奏快，两点一线，追求生活便捷性，崇尚享 受但不盲从，相对理性，较合理支配收入，主要消费中档产品。 客户描绘： 范先生穿着比较职业化，个性开朗，有女朋友陪来看房，以前是在上海工作的，后调配至南京，上海置业成本太高，无力承受所以没有购买。现在工作也转入南京，也准备结婚，所以想在南京购置一套房产。在来本案之前去它案看过了都不满意，不是认为房型不好的就是认为环境不好，来本案时推荐花园洋房5楼，总价100万。虽然价格有点高但是花园洋房是整个桥北市场稀缺的产品，居住舒适也非常高，所以还是选择本案的花园洋房。 ;;FAB价值链整合;形象定位;诉求体系;客户导入;高空轰炸;高空轰炸;高空轰炸—NP;高空轰炸—NP;高空轰炸—NP;高空轰炸—NP;高空轰炸—NP;高空轰炸—NP;高空轰炸—网络;高空轰炸;据点辐射—市区接待中心;据点辐射—市区接待中心;据点辐射—高炮;据点辐射—巡展;高空轰炸;点式狙击—数据库;点式狙击—轿厢框架;点式狙击—DS;点式狙击—异