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PAGE  PAGE 7 时尚“暗战” 　　节前打折忙 　　进入2016年，尽管经济形势依然不容乐观，但这仍然不妨碍人们为迎接新年做好种种准备。小文的任务就是为自己和家人采购新年新衣。“按照传统习俗，新年要有新气象，所以我打算先在商场逛逛，看有没有中意的服装。因为按照往年惯例，每逢此时，各大品牌的折扣力度都不小。”刚好收到汉光百货店庆的讯息，她决定先去西单商圈看看。 　　中午1点左右，当小文走进汉光百货，满眼都是店庆促销的指示牌。她偏爱的流行女装馆，几乎所有品牌都在打折，分别从3折到8.5折不等。不少品牌甚至还有折上折活动，比如欧时力的新品就可打7折。 　　这让她有些心动，先奔着欧时力就去了。进店后，衣服多是5折。小文看了看，觉得有几件还不错。用她的话说，是既有女人味，又能带点“小心机”。“像这件是设计得很修身，而这件秀有‘Hi，Yeah’字样的上衣，既时尚又不失活泼。”小文说，她喜欢欧时力衣服上身效果好看，尤其是上下班都适合穿着，很实用。 　　“不过，不打折时，欧时力的价格还是偏贵了些，所以我一般都是到换季打折时才买。”与之相较，小文觉得Vero Moda、ONLY的衣服价格更亲民些。“其定价比欧时力要低，并且还经常会有促销活动，新品稍等一等说不定就是5折。” 　　小文的想法并非个例。在记者随机采访的几位进入Vero Moda、ONLY店内的顾客中，大家几乎都表达了类似的看法：“正价时购买不值”。 　　萱萱就曾在新品刚上时看中了一件大衣，“试穿后感觉挺好的，导购也在一旁不停地称赞，我一下子没经住劝说就按原价买了，结果之后再跟朋友逛街，发现这件衣服已经开始打折了，而我新买的却连一次都还没穿过……” 　　也是从那以后，萱萱再来买衣服，不打折坚决不出手。“像Vero Moda、ONLY这几个绫致集团旗下的品牌本就设计得很个性时尚，服装上新速度也很快，如果价格再很实惠，原本买一件的钱可以买两件，那对我的吸引力是挺大的。” 　　在现场，记者也看到5折促销再加上汉光百货的会员返利，该楼层中就属Vero Moda、ONLY、欧时力、Five Plus等店内的客流量最多，高峰时，试衣间外时有顾客等待试衣。 　　事实上，在商场渠道素有“无绫致，不商场”的说法。尽管近年来绫致集团也不可避免地受到ZARA、HM等快时尚品牌冲击，但不可否认，在同类时尚品牌中，其销售业绩仍是屈指可数。仅以年轻人偏爱逛的西单商圈为例，汉光百货、君太百货、西单大悦城中均有绫致旗下各品牌店，并且面积都不算小。 　　这也是太平鸟女装总店刘家利所努力的目标。就在上个月，君太百货的太平鸟女装店销售业绩做到了同楼层排名第三，“Vero Moda排第一，ONLY以比我们多两万的业绩位列第二，欧时力则在我们之后。”再往前数，2015年11月，君太百货单店回款达到百万元。 　　谈及于此，刘家利强调最多的就是会员服务，这也是他认为太平鸟女装在同类品牌中的竞争优势之一。“现在，不少品牌已经将折扣变为积分制，但太平鸟女装针对会员顾客，仍然是采取除生日期间优惠外，每年固定做两场会员专享的最低折扣活动。” 　　记者发现，纵然在时尚品牌中几乎已是5折“标配”的情况下，太平鸟女装会员专享的最低折扣也在5.8折，并且是需购物满两件，非会员的折扣率则在6.5折。这远高于同为竞争品牌Vero Moda、ONLY的折扣率，且折扣周期及打折次数也远低于Vero Moda、ONLY。 　　对此，刘家利表示，此举意在逐渐引导建立顾客对太平鸟女装的品牌消费印象。“我们在做季末活动时一是会控制打折周期，二是不会把活动折扣做得很低，并且一降再降，让顾客形成非折扣不买的印象，影响品牌价值认知。” 　　“同时，针对季末众多品牌集中促销等节点，太平鸟女装也尽量做到有所差异。比如从去年圣诞到今年元旦，太平鸟女装先于其他品牌在此节点之前的12月初就做了会员及散客年终专场，并且提前上货早春新装。” 　　刘家利说，这既能避免与其他品牌一同集中做活动，导致顾客货比三家的分流，同时又兼具折扣服装与新装，可满足顾客的多样化需求。而在此期间，太平鸟女装君太店实现销售256万，上年同期销售则为181万。 　　在调研中，记者发现同样采取购物满两件打折策略的还有拉夏贝尔。 　　据中华全国商业信息中心最新发布的统计数据显示，在女装市场前十位品牌占有率排名中，同为主打大众时尚女装的拉夏贝尔仅次于Vero Moda和ONLY。 　　不少业内人士看来，近年来发展势头迅猛的拉夏贝尔大有直逼绫致女装之势。其均采取开大店策略，店内货品种类也相当齐全，时尚的款式设计再加上几可与ZARA媲美的折后价格，对消费者来说还是很有价格吸引力。 　　记者看到即便是到了周末下午五六点，在面积约三四百平方米的拉夏贝尔荟聚购