李伟勤 明心见性 豁达悠然.docVIP

PAGE  PAGE 5 李伟勤 明心见性 豁达悠然 　　保险中介是他的职业 　　亦是他的梦想和责任 　　他以专业的素养和敬业的精神 　　为客户提供贴心优质的服务 　　他心怀着促进行业健康发展的使命 　　积极奔忙於工作与商会服务之中 　　明心见性，豁达悠然 　　他的生活也因此忙而不乱，充实多彩 　　专业、敬业创事业 　　在香港，保险是一个历史悠久的行业，有着170多年的历史。保险，既是一项社会保障机制，也是一种人生财务规划的工具，被越来越多的人所接受和选择。当然，保险行业的发展离不开这些职业保险人的服务，李伟勤先生就是其中之一。他有着丰富的从业经验。 　　出於对保险中介行业的兴趣，李伟勤先生於1995年加入了保险行业，那时他在加拿大主要做人寿保险业务。1996年，他选择回到香港，依然从事保险，负责一般的保险业务。他做过保险经纪人，也做过保险代理人，在工作中慢慢积累经验。随着对行业了解越多，他对行业的热情也日益加深。 　　八年前，李伟勤先生成为中信保险专业顾问有限公司的最大股东，开始自己经营。公司立足於香港本地市场，也包括香港本地有意向国外发展的客户。据他介绍，公司目前的业务主要分为三大范畴：一是普通的财产险、寿险等；二是针对?l员范围的一些保险，如员工福利或员工医疗保险等；三则是专业性较强的保险，比如产品责任险、服务的专业责任险、建筑保险等。他举例说：“例如可以为产品购买产品责任险，避免因为产品出现瑕疵而导致第三方损失，此外还有项目保险，如?[艇运输保险。”不同的产品类型，让更多的客户能满足需求。 　　公司目前有员工十几人，在公司管理方面，李伟勤先生有自己的理念，他经常跟员工分享经验，服务的观念要适应市场变化，与时俱进。首先是要转变自身的角色，做好保险顾问的工作。“以往比较被动，我们是把固定的产品卖给有需要的人群，角色更像是销售；而现在我们可以更加主动灵活，与客户是顾问关?S，即使客户不买保险，也可给客户一些预防建议，从而可以形成长期性的合作。” 　　另外，李伟勤先生亦注重??司的发展与员工的个人发展?K行。“以前是产品出来分给不同的员工去做，每个员工最多负责三四个险种，员工的发展空间其实不大；而我们现在的发展模式是共享产品，员工根据客户的不同需要，选择性地提供保险类型，这样一来，他们对保险的认识加强了，大家积极性提高了，公司也能取得更好的发展。” 　　他还强调说，保险中介服务要以客户优先，要学会根据市场需要去寻找产品。所以公司代理的产品不局限於香港市场，有时也会去欧洲、美国市场寻找，从而拓宽公司发展的范围。例如针对??水员的劳工保险，在香港很少有公司可以提供这方面的服务，於是公司就去澳洲、英国等市场去找，以满足市场的需要。 　　创立一个公司不易，而要将一个公司发展长久更不易，需要经营的智慧。李伟勤先生带领团队以敬业的热心，打造专业化的服务，竭诚为客户提供满意的服务，渐渐树立起口碑，事业道路也越走越顺。 　　睿智、热心为行业 　　自1995年入行，从业20多载，李伟勤先生的个人专业素养不断提升的同时，也见证着保险行业的发展。作为一名保险中介行业的专业人士，他对行业认识深刻，既善於发现不足之处，亦积极探索、把握发展机遇。 　　他总结经验分析说，其实保险行业的发展与经济发展的步伐是相一致的，拿香港来说，近20年来保险行业发展非常不错，人们对保险的认识和接受程度也加深了，他们知道保险不是赌博，而是投资和分摊风险的工具。随着经济的发展，大众为了选择好的保险产品，不会特别在意保费高低。而与欧美等成熟的经济体制下的保险行业相比，香港和内地还有很大的差距。然而，发展越不成熟，行业存在的问题也就越多，特别是在激烈的竞??之下，不排除打价格战等恶性竞??手段的出现。 　　“以行业的发展为重”，是他一直以来的经商理念，李伟勤先生非常关心行业的健康发展，他言，只有整个行业获得好的发展，个人才能更好，他提倡良性竞??，共促行业健康发展。因此，他积极参与社团，热心为行业服务。 　　四五年前，李伟勤先生经朋友介绍加入了香港保险中介人商会，?K经推举担任了2015、2016年的会长。香港保险中介人商会成立於1993年，是一个融合了寿险、一般保险、代理人与中介人的商会，简称“HKCII”，取自於“harmony”、“know-how”、“concern”、“integrity”、“information”的首字母，旨在协调各方、提升专业性、关注会员发展、强化从业素养以及为行业收发资讯，真正促进行业的健康发展。 　　在担任会长期间，他积极团结会友，共同发展会务，投放更多资源和精力为业界??取更妥善的营商环境。同时他亦关注筹划对业界的专业培训，继续与香港职业训练局VTC合作，为会众提供一系列与时?K进的