ian卡丹路营销规划与策略纲要三.pptVIP

;08年营销规划与策略的核心主题;08年品牌规划的三个方针;;品牌策略;消费群体定位;产品策略;产品风格定位 核心产品：时尚、前卫女包 年青一点 前卫一点 时尚一点;价格定位;终端策略;终端建设的基础理论;终端建设的实施战术;有效网点的标准;该商场必须是总公司确定的符合进驻条件的； 专柜位置在皮具区较好的位置，最好有背柜； 专柜面积达到20平米以上； 单柜年销量100万以上； 单柜业绩： 排名考前（8个品牌前3名以内，10个品牌前5名以内）； 专柜上陈列的货品结构组合达标、货品按要求陈列布置、导购员综合实力达标； 每天报销量、每月按时传回商场零售报表。;金牌旗舰店的标准－专卖店;按照总公司有效网点标准对现有网点进行盘点、梳理、整顿，筛选，选出第一波达标或接近达标的网点，进行重点培植； 对于现在还不能达标的网点要找出问题，并找到解决问题的办法，最终的目的是通过针对性的调整让其成为达标网点。 在新渠道拓展方面，总公司始终坚持宁缺勿滥的运营原则，建立规范的网点开发审批程序，做到三个保证： ; 按照总公司的标准慎重选卖场或选址； 做好充分准备，确保形象达标、货品充足、适销，产品陈列规范，服务人员专业并对品牌充满信心； 锁定竞争品牌，不断优化内部管理确保新开网点在终端形象、专柜面积、货品结构、导购素质等各方面优于其他竞争对手。;金店工程实施配套的政策;正激励制度： 优秀经销商、店长及在职员工的年度旅游、培训峰会。计划在总部所在地的旅游景点举办，为期3－7天；峰会期间选出年度各项奖项进行物质及精神表彰： 《金牌专柜、专卖店奖》《年度最佳销售奖》、《最佳形象奖》《标准化陈列奖》《进步最快奖》等 给予专柜、货品及促销等各方面的扶持 负激励制度： 凡私自将总公司给予金牌店使用的货品、推广道具及赠品等挪用于其它卖场或档口的，取消旗下所有金牌店的资格； 获得金牌店后三个月内，经过抽查发现名不副实的取消金牌店资格； 凡取消金牌店资格的网点一律不再享受相关的优惠政策及奖励。