直销产业分析及策略比较分析之个案研讨.pptVIP

直銷產業分析及策略比較分析之個案研討;台灣直銷產業分析;台灣直銷產業發展4大階段;產業分析 ;產業分析;2003直銷產業概況分析;2003直銷商人口數概況分析;美國 產品種類 營業額(億$) 結構% 1.家用產品 94.56 32% 2.個人用品 86.88 29.4% 3.服務/其他 45.51 15.4% 4.保健食品 45.21 15.3% 5.休閒/教育 23.35 7.9% ;台灣直銷產業現況 (至2003年底止);2003全年總營業額 : 519.91 億元 ;台灣直銷產業現況(至2003年底止);產業規模與成長;產業規模與成長;歷年台灣多層次傳銷業概況統計-2003;;參加人數: 381萬8千人 占總人口比例: 16.94% ;佣金支付: 236.99億元 占總營業額: 519.91.86億元之45.58% ;2003年多層次傳銷定期刊物編製情形與訂閱規定 ;公平交易法 ;第二十一條（虛偽不實或引人錯誤之表示或表徵） ;第二十三條（變質多層次傳銷之禁止） ;第二十三???之一（多層次傳銷參加人解除契約）;第二十三條之二（多層次傳銷參加人終止契約）;第二十三條之三（多層次傳銷事業請求損害賠償或違約金之限制） ;第二十三條之四（多層次傳銷管理辦法）;策略分析;楔子; 關於策略;關於Business Model,回答下列三個問題:;利潤=營業額-成本 =(產業潛力×市場佔有率) – (內部生產 成本+外部取得成本) =((產業潛力×f(位置;競爭力)) – (內部生產成本+外部取得成本) ;策略 規劃; 產業結構的要素 ;產業結構─五力分析;產業結構─五力分析;市場區隔分析;市場區隔分析;市場區隔分析;市場區隔分析;Kotler的九種價格-品質策略; 顧客分析 ; 500大服務業之直傳銷前五名排名表;競爭對手分析;關鍵成功因素;機會及其策略涵義;機會及其策略涵義;機會及其策略涵義;機會及其策略涵義;威脅及其策略涵義;威脅及其策略涵義;;;個案研究;個案公司願景 ;內在分析與優劣勢評估;內在分析與優劣勢評估;生產廠家;內在分析與優劣勢評估;現在策略分析 ;現在策略分析;研 發;現在策略分析;現在策略分析;;;營收成長率 ;結論;結論 - (續);對個案公司的建議;對個案公司的建議;對同業的建議;總結; Q A