外国名著-富爸爸销售狗.PDFVIP

第一部分序（1） 我的富爸爸说：“你的财富、你的权利还有你的幸福 都会随着你的交际能力的提高而越聚越多。” ——罗伯特·清崎 穷爸爸的建议 我从越南战场上回来时，觉得自己该决定到底是听从谁的意见了。我是该跟随我富爸爸的脚步呢，还是要 继续走穷爸爸的老路？我的亲生父亲说：“你应该再回到学校去读书，拿一个硕士学位。”我问他为什么要拿 硕士学位，他说：“这样你就能在GS评分中拿到高分，就能找到一份薪水比较高的工作了。”于是我问他 ：“什么是GS评分呢？” 我爸爸接着解释说，GS代表“政府服务(Government Service)”，高学历有助于拿到更高的GS评分，而更 高的GS评分就意味着更高的薪水。当时我还在美国海军陆战队服役，从一个政府机构转到另一个政府机构，在 我看来实在谈不上是什么首选。我很热爱海军，但是我并不喜欢政府机构中的人事制度，在那里，提升一个人 总是要看他的年龄、学历、任期和其他个人无法把握的因素。我就曾目睹了很多能力很差的官员得到了提升 ，而能力较好的人反而得不到提升，前者都是些“惟命是从”的人，而绝非出色的领导人。 我爸爸建议我重返校园，无非就是让我再次进入政府部门，在更高的工资水平上为政府工作，这实在让我 兴奋不起来。我想寻找一个能靠自己的理财本领实现个人发展的机会，而不是一切都要取决于我的学校成绩和 我的政府工资水平。我绝对不想在自己的有生之年受雇于一个体系，听凭这个体系来裁决我能挣多少钱，能得 到什么样的福利，谁比我年限长、职位高，什么时候我能退休，退休后可以拿多少钱。 富爸爸的建议 我告诉我的富爸爸，我决心走他的路——进入商界，他没有鼓励我重新回学校去读书，而是说：“如果你 想进入商界，就必须首先学会如何推销。” “学推销？”我说：“但是，我要做个企业家。我要和你一样。我要拥有大企业，手下雇很多人为我工作 。我要投资房地产，拥有土地和高大的房屋建筑群。我可不想去当个推销员。” 富爸爸对我的幼稚无知???是付之一笑。 “你笑什么？”我问道,“销售和企业建设、人事管理、筹措资金、投资都有什么关系啊？” 富爸爸又笑了笑，说：“有着千丝万缕的关系。” 态度的转变 在《富爸爸，穷爸爸》一书中，读者能了解到我是在一个教育之家长大的。家人认为我们理所应当地该去 争取硕士学位，甚至博士学位。 高学历被赋予了极其尊贵的地位，而在天平的另一端则是推销员。在我们这个知识分子之家，推销员从事 的职业被视为最低贱的职业。我的富爸爸告诉我说进入商界的第一步就是做个推销员，立时，我们家对推销员 的鄙视一下子就涌了上来，让我全身上下、从思想到心灵深处都无法摆脱这样的成见。如果我要接受富爸爸的 建议，就要让自己对销售以及对当个推销员的态度来个360度的大转变。 锡　人 几年前，好莱坞推出了一部影片，叫《锡人》。故事讲的是几个推销员，挨家挨户地推销房屋里用的铝制 壁板。虽然这是一部很搞笑的电影，但是我看这部片子时却怎么也笑不出来。我之所以笑不出来，就是因为这 部影片太真实了，和现实生活一模一样。 我上中学的时候，我父母有一次曾经让两个“锡人”进了我们家。这两个人和我父母一起坐在厨房的桌子 边，开始大力推销。大概一个小时以后，这两个推销员得到了一份签好的合同。我妈妈填好了一张押金支票 ，这时其中一个推销员站起身来，和我的父母握手，然后朝自己的车走了过去。买卖成交了。 接着我们都听到了一种声音，一种劈木头的声音。爸爸、妈妈、另一个推销员、我兄弟和我都跑到门外 ，冲下楼梯。楼梯下面站着的是刚刚回到车上的那个“锡人”，他从后备箱里拿出了一根铁棍，正挥动着，朝 我们家房子的一角劈去呢。 我父母惊讶得连话都说不出来了。他们都惊呆了，不敢相信眼前发生的事情。“你这是干什么？”我爸爸 终于问道。 “别担心，清崎先生。”这个“锡人”一手拿着铁棍，一边说道：“我们不过是开始工作而已。” 接着，第二个“锡人”也走到车旁，拿出一块铝制壁板，两个人把它钉在了房子被砸破的地方。“好了 ，”其中一个说道,“工作已经开了头了。等我们收到你的钱，就回来把剩下的工作做完。”说完，这两个人就 跳上车扬长而去了。 一连好几个月，我们家房子的一角就一直那样破裂着，上面耷拉着一块破破烂烂的铝制壁板。我父母特别 难受，几个月来一直吵个不停，好多晚上都睡不着觉。他们试图解约，把钱要回来，还提出