小米公司的竞争战略教程.pptVIP

小米公司的竞争战略;目录;1 小米公司简介;利用拓展的PEST模型进行分析;小米公司;宏观外部环境分析（PESTPN）;2.1.2 经济环境（Economic Factors） 经济环境是影响企业营销活动的主要环境因素，其中收入因素对企业营销活动影响较大。 　　人均国民收入：人均收入增长，对商品的需求和购买力就越大，反之，就越小。 个人可支配收入：是影响消费者购买生活必需品的决定性因素。（手机已基本成为生活必需品，小米手机的性价比，和价格都是非常具有优势的。） 　　个人可任意支配收入：这部分收入是消费需求变化中最活跃的因素，也是企业开展营销活动时所要考虑的主要对象。 ;2.1.3社会文化环境（Sociocultural Factors） 社会文化环境是影响人们欲望和行为的最重要的因素，社会文化也在不同的层面上以不同的方式影响营销活动。 　　教育状况分析：受教育程度的高低，影响到消费者对商品功能、款式、包装和服务要求的差异性。企业开展的营销活动应考虑到消费者所受教育程度的高低，采取不同的策略。其中小米手机的功能、款式、包装，已经是非常出色的。这也是小米拥有的优势之一。 　　价值观念分析：企业营销必须根据消费者不同的价值观念设计产品，提供服务。 消费习俗分析：合理地研究本地的消费习俗，有利于正确、主动地引导人们健康的消费。了解目标市场消费者的禁忌、习惯、避讳等是企业进行市场营销的重要前提。 　　　 ;2.1.4科技因素（Technological Factors） 优势：随着科技的进步，液晶电容和电阻屏屏幕制造技术逐渐成熟，带来了可视角度和显示像素的视觉体验极佳的手机屏幕，安卓系统的完美操作性给大屏幕的触摸屏，游戏的开发带来了极大的支持，方便；催生了数十万的应用，给消费者带来了很多乐趣与方便。cpu技术的快速增长，提高手机的处理能力和流畅性。 劣势：电池的技术在这几年来的迟迟未能大幅度突破，给数码产品的发展起到主要的阻碍。 ; 优点：合理利用资源来减低生产成本。? 劣势：对于配件的组装，无法集中在一个较小的区域集中生产完成，导致配件会因突然坏境的变化影响产品生产的延误。?;2.2 外部微观环境分析;2.2.1 产业潜在的新进入者的威胁 新的竞争者进入通讯行业，比如ZTE中兴、HUAWEI华为对小米构成了一定的威胁，或其他生产家电以及小家电的生产商，数码设备生产商等都有可能在进行企业产品多元化的过程中进入手机制造业，对小米公司构成竞争威胁。还有一些手机零部件生产商也有可能直接进入手机制造销售业，这些因素都是小米公司的潜在竞争因素。未来技术革新快,手机淘汰率高，竞争压力很大。 ;外部微观环境分析;外部微观环境分析;外部微观环境分析;外部微观环境分析;3 内部能力分析;内部能力分析;财务指标; 艾媒咨询(iiMedia Research)在2013年3月6日发布的《2012中国智能手机市场年度研究报告》报告显示，在中国智能手机的品牌占据的百分比方面三星手机以22.5%的份额独占整头，国产智能手机的先驱和巨头们表现得非常优秀，其中联想、华为、酷派和中兴紧随其后分列第2到第5名，他们的销售量分别为10.7%、9.9%、9.5%以及8.9%，而苹果由于市场定位于高端人士和商务人群导致本年度在华销量占比仅7.7%。随着各家新机型的推出，销量排名会呈现新的变化，不过前六名格局基本稳定。小米手机的销售量在2012年的智能手机中销售占第九名为4.3%，这对一个刚入行不到三年的新生手机公司来说无疑是个奇迹。;3.2 营销能力分析 小米手机公司设有专门的销售部门，负责市场的销售以及市场拓展和维护工作。小米手机依托中国政策利好的优势，从一代智能手机到二代智能手机的个性化市场发展，逐步稳健通过自有品牌延伸和市场扩张，构建满足消费者个性化需求的平台，最大限度地提升市场占有率和经营效益。 ; 公司坚持的是依靠小米公司官网自主销售和依赖运营商渠道销售。这就意味着公司投入小米官网网站建设的精力必须要高，手机的销售速度主要依赖于熟悉公司产品的老客户和运营商渠道的大力推荐及支持，更多需要依靠的是消费者的口碑营销、口口相传。 小米的营销主要自己操盘，包括公关、微博营销、客服等都由自己来做而不是选择外包，有效保证了和用户的零距离沟通，执行力更强。 前期很早就开始推广和宣传新品，然后逐步的放量来卖，始终保持一种供不应求的状态，从长远来看，这个产品会一直保持着热度，人们会一直惦记着想买，这样就无形中为小米节省了超大的一笔广告费，而且是非常有效的广告。 ;3.3 组织管理能力分析; 在管理方面，小米公司分工明确，各司其职，本着以客户为中心、