洋河酒厂招商手册[定稿]教程.pptVIP

洋河招商沟通手册;洋河企业介绍;;洋河企业介绍-大事记;企业舵手;　　　“世界上最宽广的是海，比海更高远的是天空，比天空更博大的是男人的情怀”。 　　　这句耳熟能详的洋河蓝色经典广告语被消费者争相传诵着。提到 “洋河”，许多消费者会说，蓝色就是洋河，洋河就是蓝色，蓝色就是时尚，蓝色就是经典。 洋河蓝色经典自2003年底上市以来，在全国掀起“蓝色风暴”。 ; 2003年9月洋河蓝色经典横空出市，当年销售2000多万元。 2004年，洋河蓝色经典全年销售突破7600万元。 2005年销售2.8亿元，同比增长269%。 2006年更是达到6.78亿元，同比增长140%。 2007年全年销售额突破16亿元。 2008年全年销售额突破24亿元。增长率为48%。;　 从产品看，它一举打破了大红、大黄的白酒产品风格，让蓝色成为一种独特风景线； 从价格看，它拉升了地方中高档价位的档次，使得168元以上的终端表现价成为二线品牌的可能，并顺利解决了顺价销售、刚性价格体系控制的难题； 从渠道看，它大幅度采用了“终端盘中盘”和“4＊3消费者盘中盘”的创新渠道运作理念和方法，启动市场效率首屈一指； 从品牌和促销看，它重塑了“绵柔”的消费者物理价值和“男人情怀”的消费者精神价值，并且一举打破了价格促销俗套，消费者忠诚得以建立、维持和不断强化； 所以说洋河蓝色经典不是某一项营销要素的成功，它是4P营销组合的