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电火花真空检测器营销策划 产品应用分析：电火花真空检测器，本仪器是用来测定玻璃器件（系统）真空度及其真空检漏的仪器。如电子管、日光灯管、显像管、霓虹灯、X光管、灯泡、电珠及其各种玻璃真空管（系统）的真空状况或用于烧结可控硅，晶体管等烧结器内的真空度，并能在玻璃真空系统中寻找漏气点，同时普遍使用于物理实验和科研部门，具有良好的灵敏度，是玻璃真空器件生产单位、部门不可缺少的测量仪器。 客户市场分析：从产品应用可以看出，这类产品的主要客户是物理实验和科研部门，各类玻璃真空器件包括灯泡，节能灯，日光灯管，显像管，霓虹灯、X光管，发光字，以及其他各种玻璃真空管等的生产厂家这两大客户群。这两大客群因其群体特色，都对质量，性能，高敏感，稳定等有很高的要求，无论厂家采用什么方式，其最终的客户还是这两大客户群，想开发电火花真空检测器市场，就要了解这两大客户群的需求和特点，认真考虑这两大客户群的需求，推出符合两大客户群要求和需要的产品，并让大部分客户乐于接受并购买厂家的产品，才算成功。 广东环境分析：广东是中国轻工业特别是电子产品厂家密集的地区，同样也有众多的物理实验室和科研机构。其中有很大一部分需要应用到电火花真空检测器，因为这些条件，广东正是我们主要的产品销售地区，面对份额庞大的广东市场，即便有强大的对手，我们也不应退缩，而是有准备，有策略，分阶段，由点及线，由线到面的逐步抢占市场份额，实行自己的计划目标。 竞争力分析：任主曾提到广东市场被同行的同类产品几乎垄断，我认为路是自己闯出来的，只要有足够的竞争力，不愁不能从对手手中强取部分份额，近而与对手一起瓜分广东电火花真空检测器市场。所闻竞争力主要体现在六个方面： 1，产品竞争力，无论怎么商家宣传，产品如果不能让终端客户即使用者满意，即便因为某种原因红火一时，最终是会被淘汰的，而产品竞争力主要表现在产品质量，性能，性价比，实用性，便捷，安全，舒适，应用技术，售后服务等方面，我想任主应该对对手所卖的产品做过调查，我认为还应该对该品牌的使用客户做调查，客户对该产品有什么不满意的地方，对手的主打品牌还有什么缺陷，其产品的性能等，都要了解，针对对手品牌的缺陷和客户不满意的地方，推出有针对性的产品，加上适当的宣传，可以很轻松获得一些对老品牌不满意的客户，另外，电火花真空检测器的客户其实细分起来，有很多种，针对不同条件和需求的客户推出适合它们的产品，者也是厂家要做的。我认为产品要在外形，样式等方面与老品牌有所区别，并有自己的特色和亮点，例如性能较好，更安全，更便捷等 2，品牌竞争力，在广东市场上，厂家显然没有多少品牌优势，不过品牌知名度和影响力，不是一气呵成的，而是需要包括厂家，代理商，销售商，客户等很多人努力和推广，才慢慢积累下来的，我认为作为电火花真空检测器生产厂家，只要做好生产，营销，配货，宣传，售后服务等的个个环节，自然而然的便会得到大批忠实的客户，并获得一定的品牌知名度和影响力，因为厂家是刚刚进入广东市场，在品牌这方面不要着急，慢慢来。 3，价格竞争力，我认为作为一个新进品牌，特别是同行的同类产品占主导地位甚至垄断地位，必须要价格优势，如果没有，也应有性价比优势或者其他优惠，形成价格优势，这样才比较容易的从老品牌手上抢去部分份额，进而在该行业站稳脚跟。 4，服务竞争力，相比老品牌，我们有很大的劣势，这就要靠服务来补救，包括销售服务，送货服务，示范教导服务，售后维修更换服务等，在这方面必须做好，如果连这方面都比不上老品牌的话，想赢得市场就很难了。 5，宣传竞争力，其实主要是口碑方面和网络宣传，宣传材料等电火花真空检测器的利润不多，加上是小厂家，不可能拿出太多的资金，搞宣传，我认为在网上通过官方网站宣传和营销外，还要通过业务员和代理商，经销商进行宣传营销，并通过优质产品，优质服务赢得客户的称赞和传扬。 6，营销团队竞争力，想做好营销工作，必须有一个实力强大，分工明确，有强大营销能力的营销团队，包括公司营销部，业务员，代理商，销售商，实际都属于这个范围。只有在营销环节做好，才能谈销售额和收益情况。 营销策略： 我认为作为一个新进产品，想打开市场，必须有一个出破口，根据广东的情况，实际有很多工业园区和厂家密集地，我认为可以将它们划分为众多片区，根据里面的客户情况，我认为可以选择几个潜在客户较多，老品牌影响力薄弱，有相当数量的客户对老品牌不满意的片区重点攻关，包括业务员到潜在的大客户哪里谈业务，寻找代理商和营销商，产品宣传等，在初期，精力和人手，资金等都是有限的，必须重点攻关，先做出成绩，再以重点片区为样本，在其他片区复制成功经验，以点及线，以线到面，慢慢辐射，逐步形成一个遍布全省，完整规范的营销网络，不过这个过