艾力枫社地产项目销售人员激励办法.pdfVIP

制度名称：艾力枫社地产项目销售人员激励办法 制度编号：ZY/ZD0609D-2008 艾力枫社地产项目销售人员激励办法 1 总则 1.1 目的 为建立控放有度的销售管理体系，充分调动销售人员的工作积极 性，促进艾力枫社地产项目经营计划的完成和中长期目标的实现，制 订本办法。 1.2 释义与分类 1.2.1 释义：销售人员是指从事销售工作，并在将商品销售出去的过程 中得到适度报酬的人。 1.2.2 分类：销售人员按级别高低依次分为试用期销售代表、初级销售 代表、中级销售代表、高级销售代表、销售主管和销售经理。 1.3 管理原则 （1）价值贡献与价值共享的原则：个人激励总额与个人销售业绩挂钩； （2）总额控制的原则：对销售人员的底薪及业绩奖金进行总额控制， 总额根据集团发展现状、当年预期收益、完成销售收入指标等因素确 定； （3）与市场接轨的原则：销售人员激励考虑行业特点，参照市场薪酬 水平。 1.4 适用范围 本办法适用于置业集团艾力枫社地产项目销售部门。 2 组织与职责 2.1 置业集团人力资源管理部门负责： （1）组织制定销售人员激励政策、计划； （2）组织拟订、审议各种员工激